第87章:等运气找上门!(4K)
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“清空租客会很麻烦。”胡毅孝只能如是说道:“租客如果配合的话,只需要补偿违约金就可以了。但那么多租客,万一有存心碰瓷,不肯搬走的…” 吴诗倩看了他一眼,认真道:“违约金我会如数赔偿的,但如果碰上难搞的租客…按照合同,只需要提前一个月通知租客就可以了。非要碰瓷的话,就打110了~” 胡毅孝一愣,吴诗倩的态度非常强硬,全然不似平时的温柔客气,甚至有点咄咄逼人了。 他只能点点头:“我明白了。” 直到这时吴诗倩才叹了一声,缓和了口气说:“我知道这样挺麻烦你们的,也有点对不住租客,但我确实需要资金,所以,抱歉了…这样吧,违约金可以按照1.5倍赔偿,钱我会出的。” 随后她转向许嘉:“小许,你大概多久能帮我卖掉这批房子?最好是一次性全部脱手。如果不行的话,能卖几套是几套。” 许嘉皱眉:“吴女士,我只能说我们所有的经纪人都会尽量帮你卖的。但市场怎么样,只有天知道了。我没办法承诺时间…” “……”吴诗倩面露愁容,也知道自己有些太过于急迫了,只能恳切道:“那…拜托你们多多上心吧!事成之后,我会答谢你们的。” 说完,她又朝两人点点头,转身离开了。 等她的保时捷911开走之后,胡毅孝才尴尬的对许嘉问道:“小许,什么情况啊?怎么一转眼我的房东就变成你的房东了?可坑死我了啊!” “额~”许嘉苦笑:“她家的企业流动资金都被套牢了,没办法的事情。只是碰巧而已。” 胡毅孝瘪瘪嘴,知道这也是无可奈何的事情,只好大呼小叫的着急租赁组的人钻进了会议室,开始安排清空租客的工作。 周楚倩这才上前,有些为难道:“28套单身公寓,怎么卖?现在市面上根本就没有这么多客户啊!” 吴雄达符合道:“一套两套还好说,集中推一下的话成交不算难。28套?哎~” 其他人也都面露难色,他们倒不是在责怪许嘉,他并没有做错任何事情。房东来挂牌出售,不可能不接吧?那干脆关门算了。 只不过大家都是有职业自尊的经纪人,一套房源接下来,到最后如果卖不掉的话算怎么回事? 更何况28套单身公寓想一次性卖掉?那可是住宅性质,有限购政策压着,不存在投资客一口吃下的可能性。 而且单身公寓一直就是市场上最难卖的户型之一,在这种情况下,许嘉给了房东成交的希望,相当于自己把脸伸过去,就等着被打脸了… “尽量试一试吧~”许嘉抿嘴道:“未必就没有办法了。” 众人看了他一眼,都有点羡慕他的盲目乐观… …… …… 马瑞从咖啡馆离开之后,立刻就赶回了众惠公司,忙不停蹄的奔向了李成浩的办公室。 结果敲门没人应,推门进去一看,才发现李成浩根本就没有来公司。 “见鬼,这个节骨眼儿上,还有心思跑去鬼混!”马瑞心里吐槽着。 他太了解这位小李总了! 当年他出生的时候,他父亲李建硕还只是个普通职工,后来更是遭遇了下岗大潮,被迫南下打工。 一直到李成浩十几岁的时候,家里都只是勉强糊口度日而已,一块钱要掰成两半花。 后来李建硕在南边见识到了什么叫“空手套白狼”之后,回到湖城开始创业干房地产,李家才一下子实现了暴富! 而从小吃苦的李成浩突然成了富二代,就产生了报复性消费的恶习…年纪还小的时候,无非是电脑、BP机,大哥大之类。 但是到他上了大学之后,香车美女,游艇名表,有一样算一样,就没有他不喜欢玩的。 所谓“纨绔子弟”,简直就是为他量身打造的词汇一样。要不是他确实继承了父亲的阴狠和狡诈,并且在很多方面都展现出了足够的实力,马瑞是说什么都不会选择辅佐他的。 念及此,马瑞直接拿出电话打给了李成浩的司机,知道了他的行踪之后,又开车跨越整个湖城,跑到了城*东江滨新城的一处高档会所才找到李成浩。 “马总~”李成浩的司机见了马瑞,苦笑道:“李总还没起来了~” “都什么时候了,还睡?”马瑞急不可耐的直接跑去按响了李成浩房门。 门铃响了能有十几分钟之后,房门才被打开,先是跑出来两个苗条纤细的女孩子,背着包红着脸跑了,随后李成浩的声音才在里面喊道:“谁啊?催催催~催命啊!” “李总~”马瑞站在玄关喊道:“我找你有急事!关于那笔生意的事情…” 闻言,李成浩沉默了片刻,喊道:“小李你先出去吧,我跟马总聊聊。” 司机识趣的朝马瑞点点头,退出去关上了房门。 李成浩继续喊道:“老马,有事进来说吧。” 马瑞把门反锁,走了进去,却见李成浩赤条条的,毫不避讳的从卧室里走出来,一边穿衣服一边问道:“老马,到底怎么回事?平时你可没这么沉不住气呐!” “我刚才去见了许嘉。”马瑞应道。 李成浩蹙眉:“昨天那个小瘪三吗?怎么样了?查清楚他的身份了吗?” “查了,但是我觉得…他可能没有什么身份,更没有背景,就是个中介而已。” “呵~那不就好办了?联系一下万墅公司的倪翌,把他开除不就行了么?” 倪翌,是万墅公司的总经理。 为了跟众联集团搞好关系,以便拿到众联集团项目的代理销售权,万墅公司对众联集团可以说是近乎跪舔的。 比如身为总经理的倪翌,逢年过节都要去李建硕家里拜访一趟,送上厚礼。 对于李成浩来说,想搞定万墅公司的一个经纪人而已……简直不要太简单! 但是马瑞却摇了摇头道:“他虽然没有背景,但是对我们的生意,几乎把全部详情都分析出来了!如果我们动了他的话,他很有可能会把这些事情捅到媒体上… 就算删帖控评,恐怕也会对众联集团有所影响,万一股票下跌的话,你父亲那边就不好交代了。” “他妈的~”李成浩勃然大怒:“他敢威胁到老子头上来?先找人收拾他一顿!” 马瑞见他急躁是四下张望着,默默上前递过去烟和打火机,等李成浩点上深深吸了一口之后,才谨慎的劝道:“李总,我反而觉得…他有利用价值。按照他的说法,他可以帮我们解决这次麻烦。” “怎么解决?”李成浩不屑道:“还需要他帮我们解决么?直接把所有的担保都向法院申请执行,那边我已经打过招呼了,全都会受理的。 这个小瘪三,看破了我们的计划又能怎么样?还真以为自己能搞风搞雨?我看他这是在作死!” 马瑞皱了皱眉,还是一样的狂妄自负,骄纵轻率。 他张嘴想要继续劝说,但是李成浩却猛然盯着他,目光锐利,阴鸷道:“你也别废话了!赶紧办正经事!否则基金会那边,我才真的不好交代了!” “……”马瑞怔了怔,无奈的点点头:“明白了,李总。” 言罢,他愤愤的转身里去,心里对自己的担忧却越发多了起来! 李成浩把这事办得这么急,势必会导致本就不那么完美的套路露出马脚… 到时候,自己怎么办?李建硕肯定会想尽办法保下自己的独子,难道还会保下自己吗? 他妈的! 马瑞觉得自己才是最有资格骂“他妈的”的人! …… …… 许嘉叼着烟,蹲在店门口,怔怔出神。 距离接到系统任务已经过去两天了,虽然莫淑珍这套房子的产权问题搞定了,但是想要在5天之内成交,还是有些难度。 首先是没有客户。 虽然因为明惠家园只有这么一套房源,网络点击只需要保底每次点击5毛钱就能置顶。 然而这个小区也没有关注度…没有任何客户会主动搜索一个基本没听说过的回迁房小区。 另一方面,就算有了客户,成交也很困难。 回迁房小区的住户构成,除去一小部分农民房东之外,最多的是外来务工租房子的人,成分复杂。 再加上物业也是被本村人成立的物业公司承包的,所以在维持小区环境和规划管理上,完全做到了有物业和没物业一个样… 楼道的声控灯坏了半年没人换,两梯四户的设计,每个单元却只有一部电梯能运行,动不动还要检修,更别提垃圾房的臭气熏天,以及各种车辆乱停放的问题。 尤其是地下车库停电瓶车的区域,没有灯光,没有监控,简直就是“周某人”的天堂啊! 如此恶劣的居住舒适度,是很难让客户有购买欲的。 网络上很多所谓的购房指导,也从来都是大肆宣扬“不买回迁房后悔一阵子,买了回迁房后悔一辈子”。 要成交?难呐! “在为那28套单身公寓发愁?”周楚倩拿着一个透明的保温杯走了出来,杯子里泡着枸杞和参片,让茶水泛着淡淡的黄色。 许嘉回过神来,摇了摇头:“在想明惠家园的房子,太难卖了!我完全没有头绪…” “呵~”周楚倩笑了:“这就对了。” “什么意思?”许嘉不解。 周楚倩揶揄道:“之前你的表现太耀眼了,弄得大家都以为没有你卖不出去的房子呢!但是现在看来,你之前还是运气成分偏大,真到了考验经验的时候,你就不行了嘛。” 对此,许嘉默默点头,其实自己也是这么认为的。 除了成交过的房源外,他就只有系统给的200单疑难杂症经验。 那些经验涉及的情况虽然多而繁杂,却正好没有应对眼前状况的办法,导致他很难打开僵局。 “知道回迁房最大的购房群体是哪一类吗?”周楚倩笑问。 许嘉眨眨眼:“经理,教教我呗~” “公司系统里有各个区域和各种房源的成交分析,只有经理才有权限查看,回头我给你一份。”周楚倩笑了:“只要你有耐心看,有恒心学。” “还有这种东西?”许嘉诧异道:“那不就跟成交宝典一样吗?只要看了,还能开不了单?” 周楚倩理所当然道:“不然你以为我们公司凭什么是湖城第一?房源数量是一方面,流程专业安全也是一方面,但更重要的,是造血能力。 只有源源不断的涌现优秀的经纪人,才能一直保持超高的成交率啊!” 不过她接着又说:“只不过,大多数人就算有这些成交分析,也没办法真的闷头学习。要知道,那些成交分析都很枯燥的,想全看下来,可不比经历一次高考简单。” “经理~”许嘉认真道:“回头你把成交分析给我一份,不过现在,我只关注这套房子…” 周楚倩满意的笑了,心想终于在这小子面前扳回一城,得意道:“成交分析是十年前,公司为了分析数据才开始做的工作。 根据十年来的统计,买了回迁房的客户,其中有超过70%,原本都是回迁房的租户。 这部分人群普遍以外来务工者为主,而且主要是来自内陆地区的乡镇和农村。 他们在大城市赚到了钱之后如果选择留下定居,对居住舒适度的要求往往很低,主要目的是便宜实惠。从这个角度看,同样是重点学区房的明惠家园,对他们来说其实很不错,懂了?” “你的意思是…我应该去明惠小区里找客户?”许嘉很聪明,立刻就明白过来了。 周楚倩点点头:“有超过50%的回迁房成交,客户来源都是小区里的贴条广告。回迁房对小广告的管理力度很弱,做起来很方便,也很有效果。” “谢谢经理!我这就去贴条~”许嘉忙不迭跑进了门店,开始打印制作贴条。 周楚倩笑着点点头,许嘉有这种干劲,又何愁不成功呢? 失败的方式多种多样,但成功的原因大抵相同。除了运气无法控制之外,无非勤勉和脚踏实地罢了。 而具备了勤勉和脚踏实地之后,运气总有一天会找上门来的…… 周楚倩觉得,许嘉具备等运气找上门的条件!