第九二七章 出人意料的大风暴
刘学宏眉头紧皱，一脸阴沉的看着麻生俊。 他并没有因为麻生俊的出现而感到任何的生气，愤怒，更多的则是一种无奈，厌恶的情绪，就如同眼前出现一只在面前一直嗡嗡叫，怎么也赶不走，拍不死的苍蝇一般。 自从在海甸局大获全胜，打的麻生俊抱头鼠窜之后，他已经不怎么将麻生俊放在眼中了。 但下一瞬，方辰前几天所说的话顿时涌上了心头，刘学宏看向麻生俊的眼神瞬间变的警惕起来。 前几天，方辰还嘱咐他，让他不要小觑富士通、朗讯这八家国际巨头，说真正的，持久的，一刀一枪的血战已经即将开启，现在还不是吹响胜利号角的时刻。 再者，他对麻生俊还是有所了解的，这东倭鬼子一直蔫坏蔫坏的，标准的口腹蜜剑，心口不一，小人一个。 而今天竟然会出现在他的面前，并且看麻生俊这模样，显然并不是无意间碰到他，而是明知他会来东郊局，专门有意来堵他的。 现在要是说，麻生俊的手里没握着什么好牌，等着炸他一下，刘学宏真是一千个，一万个不相信。 “没想到，竟然会在东郊局碰到刘总。” 对于刘学宏脸上的表情，麻生俊如同完全视若不见一般，反倒是笑盈盈的站了起来，并且主动伸出手。 这要不知道的，还以为两人是多年不见的好友，哪能想到在前几天，两人还是打的你死我活，心中不知道诅咒对方下地狱多少次的对手。 不对，准确的来说，现在两人依旧还是对手，并不仅仅只是前几天而已。 而且这几天两人虽然没有见面，但并不耽误，双方都亲切的祝愿对方早死早托生。 “是我没想到，在这里能碰到麻生先生才对，我还以为这段时间麻生先生你已经被吓的面都不敢露，只能派点无能的小喽喽过来，故意恶心恶心我们擎天通信。” “不过现在看来，麻生先生你大概已经有打赢我们擎天通信的方案了。”刘学宏瞅了麻生俊一眼，颇有深意的说道。 从刚才的两句对话，他越发肯定麻生俊绝对是从毛利小六郎那里，甚至从富士通总公司讨得了什么，针对他们擎天通信的手段，要不然其绝对不会是这么一幅模样。 虽然麻生俊在极力隐藏，但他还是从麻生俊的眼神中，看到了自信和傲慢。 但为时已晚喽！刘学宏心中啧啧的感叹着。 且不说，他不相信富士通这些国际巨头能拿出什么有竞争力的方案，最重要的是，之前方辰跟他所说的杀手锏已经启动了。 他相信就这杀手锏一出手，不管麻生俊心中憋着什么坏，捏着什么牌，都会瞬间分崩离析，被打的再次丢盔卸甲，狼狈而逃。 估摸是麻生俊的消息不太灵通，要不然的话，绝对不会主动的跑过来，自取其辱的。 “也不是什么能打败擎天通信的方案，只是从总公司那里获得了一些小小的支持，总公司愿意为华夏通信事业的进步，做出巨大牺牲和贡献。”麻生俊笑眯眯的说道，神态轻松自若，一幅胜券在握的模样。 毛利小六郎本部长那天和阿伦.拉奥，土井亮等人所商量的，跟擎天通信竞争的方案，经过在华各分公司总经理的努力，都获得了各自总公司的首肯，并且还额外给予了他们不少意料外的支持，并且支持力度很大！ 这着实让毛利小六郎和他不由大喜过望，更让他感觉到了总公司这些领导的明智，甚至伟大之处。 他们这八家公司，为什么能坚持上百年屹立不倒，并且越发的兴旺发达，做到现在这种地步，超越世界99.999%的企业，真不是没有道理的。 最起码，就他们富士通的会长来说，就比他想象的还要英明神武，坚毅果断，不愧是带领他们富士通从弱变强，从东倭一家本土企业变成世界知名跨国公司，世界五百强，排名前五十名的商界巨子。 反正不管怎么说，他们富士通加上东倭电气、朗讯、爱立信、西门子等等这八家国际通信巨头，已经真正联合在一起，决心要下力气对付擎天通信。 并且由毛利小六郎本部长作为这次行动的总指挥官，然后各大在华公司总经理和总公司最高层，集体制定了更加详尽的计划，也给予他更大的权限。 要不然的话，他怎么可能会主动让手下的人打听刘学宏的下落，并提前一步来到东郊局等着刘学宏。 所以说，这次擎天通信，刘学宏死定了！ 他上次从擎天通信和刘学宏身上得到屈辱，他一定会一点不拉的全部还回去的！ 绝对也让擎天通信尝一尝失败的感觉！ “看来麻生先生的确有准备，那我就不多说什么了，那麻生先生你就直接亮招吧，我相信不管是你还是李局都很清楚，我们擎天通信的方案是什么。”刘学宏一脸笑意的说道。 坐在办公桌后面的李仁宇听了这话，不由松了一口，这两位不在他这里动手就好，刚才他生怕这两个在他这打起来，到时候他就彻底麻烦了。 这两个，哪个都不是好相与，他能惹得起的。 “好，刘总快人快语，那我就先抛砖引玉了。” 麻生俊爽快的说了一声后，然后便从公文包中拿出了一沓厚厚的方案，并且诡异的是，这方案他并没有直接递给李仁宇，而是递给了刘学宏，仿佛不知道李仁宇才是这里的主人，他真正需要讨好的客户一般。 弄得李仁宇脸色瞬间就黑了，心中着实将麻生俊给骂的狗血淋头，诅咒麻生俊生儿子没**。 这小鬼子，什么玩意，竟然完全不将他放在眼中。 刘学宏也楞了一下，很是吃惊的看着麻生俊，他着实没想到麻生俊会做出这样无礼的举动，就算起真的不把李仁宇放在眼中，但礼貌性质的装个样子，总是要做的吧？ 紧接着，刘学宏念头一动，无奈的摇了摇头，他现在突然有些理解，方辰之前所说的，夫礼者，忠信之薄而乱之首是什么意思。 见刘学宏还不把文件接过去，麻生俊扬了扬手腕，示意了一下，眼神中充满了倨傲和自信。 他的确没把李仁宇放在眼中，又或者说，他从来没看得起华夏人。 之前所有的客气，无非就是这些华夏人于他有用而已。 但现在不同了！ 且不说他现在，迫切的想要狠狠出这么一口恶气，最重要的是，他今天拿出的方案比擎天通信好！ 东郊局只要还想扩容，增加交换机数量，那就只能选择他们富士通，所以就算是小小的欺负一下李仁宇，李仁宇也只能捏着鼻子忍了。 再者，李仁宇毕竟还是个副的，要是东郊局的正印局长在这，他或许还能给三分面子。 “莫非，刘总连看一下我们富士通方案的勇气都没有了？”麻生俊步步紧逼的讥讽道。 闻言，刘学宏不由眉头一皱，瞅了李仁宇一下后，又深深的看了麻生俊一眼，缓缓说道：“那我就恭敬不如从命了。” 说完这话，刘学宏毫不客气的从麻生俊的手中将方案给拿了过来，他到是要看看麻生俊究竟有什么底气，才敢这么做。 不过说实话，从麻生俊这一系列嚣张跋扈，不可一世的姿态，冥冥之中，他有种不太好的预感。 都是内行，刘学宏并没有看方案中那些罗里吧嗦，跟他们擎天通信大同小异的地方，而是直接看起了重点。 虽说04机和富士通的f150机有很大的不同，但毕竟作为万门程控交换机，各方面自然还是极为相像的，真正需要注意的地方，无非就是价格、交货时间，付款方式这三个地方而已。 对了，还要加上旅游考察这一点，只不过这些并不会在合同上直接注明，而更多的会是以口头的方式来确定。 至于说请客送礼这些，就已经是无足轻重的小事。 毕竟大家的实力都在这摆着，在请客送礼这方面也不可能含糊。 再加上反正太贵重的，他们也不敢给，李仁宇这些人也不敢收，所以这方面到真没什么说的。 甚至相反而言，自从有了柳元俊这帮纨绔之后，这方面应该是他们擎天通信的优势才对。 可这一看不打紧，刘学宏的表情瞬间就凝重了起来，额头上、后背上冒出了一阵阵的冷汗。 他虽然已经尽可能的将富士通的反扑力度给想象的更加强大一些，但真没想到会强大到恐怖的地步。 首先是价格方面，富士通将f150的售价，直接从前几天已经大降一波的二百六十美元，降到了每线二百三十美元。 然后金融方案也做的跟他们的擎天通信一模一样，首付全免，两年分期贷款。 而到货时间也做到了跟他们一样的半年。 恐怖！ 惊人！ 刘学宏难以置信的看着麻生俊，他着实没想到麻生俊会拿出这么一幅方案来。 似乎这方案看着并没有什么太奇特的地方，不就是跟擎天通信的方案差不多，而且价格还贵了二十美元。 刘学宏完全没必要这样大题小做，麻生俊更没有什么趾高气扬的勇气才对。 但实际上，却非如此。 一般来说，西方发达国家的产品，都会比华夏本土企业生产的产品，价格贵50%到三倍左右。 就比如，同样是二十一寸彩电，长虹卖不到三千块钱，东芝就能卖五千块钱，是长虹价格的将近两倍。 而最好的29吋大彩电，则至少要一万多块钱，并且经常没货，需要到黑市淘换才行。 但在黑市，东芝29吋大彩电至少一万三千块钱，比官价还要贵20%。 而通信行业，尤其是万门程控交换机，因为技术门槛高，即便本土企业，也就是引进爱立信生产线的燕京有线电总厂，和申城通信设备与贝尔合资的申城贝尔，这两家都拥有不错的利润率，差不多40%左右。 甚至像华为这样拥有自主技术的中小型企业，其利润和成本都是对半开的。 所以相较于富士通、朗讯这些国际通信巨头，价格差反而不是太大。 富士通和东倭电气将交换机卖到每线三百美元，朗讯等欧美企业将交换机卖到每线四百美元，燕京有线电总厂和申城贝尔将交换机卖到每线二百五十美元左右，彼此之间到也算是相安无事，各取所需，各自在各自的价格领域耕耘，挣钱，并不直接竞争。 并且从富士通和东倭电气在华夏受欢迎的程度，可以看出华夏邮电局对于富士通和东倭电气交换机，比燕京有线电总厂和申城贝尔交换机贵五十美元的价格，还是很认可的。 甚至可以说，如果把富士通的交换机，和燕京有线电总厂的交换机放在一起，让邮电局挑选，邮电局绝对会毫不犹豫的选择富士通，而不是燕京有线电总厂。 只要能拿到富士通的交换机，他们宁愿每线多掏五十美元，整个方案多掏七八十万美元，四五百万华夏币。 在他们的眼中，富士通交换机相比于燕京有线电总厂交换机，溢价的每线五十美元，压根不是事。 毕竟富士通的产品，肯定比燕京有线电总厂的产品更好，甚至在产品质量和产品力表现这一方面，连擎天通信都自愧不如。 东倭工业已经崛起了三十来年，不论技术、设计还是制造工艺，材料等方方面面都彻底碾压，包括擎天通信在内的华夏企业。 最重要的是，富士通名气大，可信度高。 就如之前所说的那样，如果04机坏的话，邮电局的人一定会怀疑是04机的质量有问题。 而如果同样的故障换到富士通身上，邮电局的人则通常会认为是他们自己操作不当。 所以大家就默认，富士通可以拥有一定范围内的溢价。 这跟同样是b级车，奔驰宝马能卖到三十多万，合资车能卖到二十多万，国产车只能卖到十万是一个道理。