第九二八章 此一时非彼一时
刘学宏神情有些复杂的看着麻生俊。 他刚才虽然已经料到麻生俊手中的底牌绝对不会小，但怎么也没想到竟然是这么一对王炸。 价格降到每线二百三十美元，仅仅比擎天通信贵二十美元不说，连金融政策也调整到了跟擎天通信一模一样。 当然了，他也知道金融政策的调整，其实跟降价是一个意思，但是以富士通的品质和品牌溢价能力，完全没这样做的必要，即便是为了跟擎天通信竞争也没必要这么做。 甚至换句话说，麻生俊现在干的事情其实就跟奔驰宝马将奔驰c级、宝马3系的售价降到十万块钱，仅仅比国产车贵四五千块钱，然后要跟国产车竞争一样。 如果真是这样的话，还有国产车的活路吗？ 不过还好，奔驰宝马也不可能，将自己的产品降到跟国产车一个水平。 但在通信设备领域，富士通偏偏就这么做了。 然而最重要的是，擎天通信之所以能这样做，是因为即便给出这样的方案，擎天通信还能挣钱，并且挣的还不算少。 如果不算方总那一百二十亿，每年的利息收入，擎天通信以二百一十美元的价格销售交换机，大约还能有45%的毛利润。 而扣除那一百二十亿每年的利息收入，大约还能有33%左右。 毕竟方总那一百二十亿也不是一口气全部花出去，只要留在银行的账户上，银行就要给利息的，无非就是不能自己将其贷款出去，收益少一些而已。 算起来，也有每线六十美元左右的纯利润。 但富士通呢？ 他可以断定，就富士通现在给出来的价格和金融方案，至少要每线要亏损三十美元左右，如果再算上运费之类的，那就赔的更多了。 不要忘记，擎天通信是在华夏，并且还是洛州这种地处中原，十省通衢的地方。 从中原省发往全国各个主要经济带的，又或者说胡焕庸线以东，百分之九十六主要人口聚集区的距离，都是差不多的。 而东倭已经算是距离华夏比较近的国家，但是想要将货物发往华夏，还需要跑上千里的航线，以及各种运输工具的转运才行。 如此相比较下来，仅仅在运输方面，擎天通信就能比富士通节省下来大批的成本。 再者到货时间，想要做到半年之内，毫无疑问，不管是擎天通信还是富士通，都是需要组织员工额外加班的。 但因为华夏和东倭两国社会发展进度的不同，对员工福利待遇，基本劳动保障的差距更是天壤地别。 即便擎天通信已经算是国内对员工比较重视，各种加班费福利待遇发放很到位的企业，但是跟富士通这样的国际企业相比，擎天通信让员工加班所付出的代价，肯定是远少于富士通的。 并且还不要忘记，富士通的产品是需要远渡重洋，才能来到华夏的。 不说多吧，就这么一折腾，少说在运输上，富士通需要额外浪费一个月时间。 可现在富士通竟然突破其中的重重困难，无视巨额的亏损，硬是各种指标都跟擎天通信对齐，这不是要命，这不是恐怖，又是什么？ 这份魄力着实令人心惊胆战。 看着刘学宏这幅眉头紧皱，不知所措的傻愣愣模样，麻生俊心中充满了大仇得报的畅快感，仿佛前几次在擎天通信，在方辰身上受到的屈辱，一下子还回来了大半一般。 不过说实话，总公司愿意付出这么惨痛的代价，同意亏本销售不说，并且还同意重启过去已经废弃的生产线，组织生产线职工，加班加点的生产交换机，以此达到半年之内到货安装，都是他万万没有想到的。 甚至他听毛利小六郎的意思，这次他们八家公司拼着亏损三千亿日元，也要将擎天通信彻底给干掉。 这可是三千亿，数的话，三后面足足十一个零。 但他们富士通比擎天通信好的一点是，金融贷款这方面，出钱的并不是他们富士通，而是东倭政府。 也就是说这些无首付，无利息，两年内分期付款的资金成本投入，是由东倭政府以无偿援助华夏的名义来支付的，不用他们富士通掏一分钱，他们富士通只用承担亏损的那一部分就是了。 而据他所知，擎天通信销售交换机所产生的成本，都是由擎天通信，或者方辰自己来承担的。 不过想到这，麻生俊的心中突然有些郁闷，华夏如此贫穷落后，怎么会出现方辰这样的大亨？ 没道理的！ 方辰跟他们拼下去的话，所负担的资金压力并不会比他们，比东倭政府付出的小。 但问题是，他们富士通可是百年企业，世界五百强的前五十强，东倭政府就更不用说了，世界第二大经济强国，方辰不管是跟他们富士通比，还是跟东倭政府比，都只能说是小巫见大巫，甚至九牛一毛。 可偏偏，方辰竟然有这样的勇气，胆气承担这样的压力! 说实话，如果他能有方辰这么多钱的话，早就逍遥自在去了，哪会管这些破事。 而就在此时，麻生俊突然发现自己对面的刘学宏突然笑了，并且笑的无比诡异，令人寒毛炸起，不寒而栗，心中不自觉涌起一阵不好的预感。 “我现在才算是彻底领悟我们方总说，战斗现在才是真正展开，并且容不得半点虚假，只能一刀一枪血拼，打持久战是什么意思了。麻生先生你所给出的这套方案着实是我没有想到，也没敢想的，但似乎麻生先生的消息有些不灵通，如果富士通真的打算以这个价格来销售交换机的话，恐怕每线还要多亏损三十美元。”刘学宏笑着说道，眼睛中闪过一丝揶揄，讥讽的光芒。 听了这话，麻生俊不由眉头紧皱，半是不解半是惊异的看着刘学宏。 他有点被刘学宏这话给吓到了。 如果能以每线二百三十美元销售出去的话，他们公司大概每线会赔三十美元，可现在刘学宏居然说又要多赔三十美元，这就太吓人了，等于说预计亏损额一下子翻倍了。 三千亿日元不够，要六千亿日元才行？ 想到这，麻生俊不由倒吸一口凉气。 而此时，正抱着麻生俊所给出方案看的李仁宇，则也一脸茫然的看着刘学宏。 说实话，就以现在麻生俊给出的这个方案，他在富士通和擎天通信之间，是比较倾向于富士通。 其他条件都差不多，就是富士通产品的价格比擎天通信贵二十美元，这还有什么好想，好犹豫的？ 就是不动脑子，也知道肯定要选富士通啊。 在他看来，富士通将价格降到这种地步，提供这样的金融政策和到货时间，这简直就跟天上掉馅饼差不多，这样的条件他在过去，真是打死也不敢想。 他刚才心中算了一下，如果真按照这样的方案来执行，基本上相当于富士通的产品比去年这个时候便宜了足足百分之五十。 再一想到，他们东郊局之前用的一直都是朗讯四百美元每线的产品，李仁宇着实有种悲从心的起感觉。 “刘总这是何意？我有些不太明白，还望能够不吝赐教？” 麻生俊干脆利落的冲着刘学宏鞠了一个躬。 不过，虽然话是这么说的，但麻生俊看向刘学宏的眼神还是有些惊疑不定，疑神疑鬼，显然他也并没有完全就相信刘学宏的话。 “麻生先生有所不知，今天政事堂关税税则委员会开了个会，会议决议通过了《对进口通信设备产品收取关税的意见》。” “不过，应该也不会太高，好像也就12%到15%左右吧。”刘学宏一脸看好戏模样，笑眯眯的看着麻生俊说道。 上面决定对进口通信设备收取关税，这就是他所说的杀手锏。 要对他们的产品收取关税了？ 麻生俊不由身形一晃，差点没站稳。 此时他着实有种五雷轰顶，晴天霹雳的感觉。 他真没想到擎天通信还藏着收取关税这一招！ 嗯，没错，就是擎天通信干的。 要不然华夏早不收取进口通信设备关税，晚不收取进口通信设备关税，为什么偏偏这个时候收取？ 肯定是方辰动用自己在华夏的关系网，这才游说政事堂关税税则委员会成功的！ 要说任何一个主权国家对进口产品收取关税，来保护自己国内的企业，都是理所当然的，甚至可以说他们在绝大部分国家销售交换机的时候，都是会自觉加上关税的。 但关键，华夏偏偏就是个意外。 长久以来，因为华夏通信设备企业不行，不能生产华夏所需要的万门程控交换机，所以华夏政府从未收取过他们这些国外企业产品的关税。 而现在突然要收取关税了，并且还是12%到15%，麻生俊有种被打得措手不及的感觉。 心中对于擎天通信，对于方辰在华夏的影响力更有了新的认知。 过了数十息，麻生俊抬起头看着刘学宏，全身陷入了一种深深的无力感。 动用国家的力量来对付他们富士通，对付他们八大国际通信巨头，真是太无耻，太卑鄙了！ 这还有一点，商业公平竞争的精神吗？ 李仁宇更是被震的不知道该说什么好了，他这种层次的人物对于方辰的了解，只能算是皮毛而已，大都是道听途说来的。 所以说，他对于方辰并没有那么在意。 在燕京这种才知官小，厅级干部骑个自行车满街跑，随便扔下个砖头都能砸到个处级干部的地方，各种玄之又玄，手腕通天人物的传说，他真是听得太多太多了。 但实际上，大部分都是吹牛皮，跟在酒桌上吹我亲戚，我朋友，我同学是一个道理，没几个是真的。 恐怕你亲戚，你朋友，你同学自己都不知道自己有这么牛.逼。 而现在，关于方辰的那些传闻，他真是信了。 毕竟，这政事堂关税税则委员会着实了不得。 主任则是由一位副阁揆兼任的，副主任通常是政事堂一位副秘书长和财政部部长兼任，办公室则是跟财政部关税司两个牌子一套班子。 论起级别地位，不但比他们燕京市局，甚至比邮电部还高一个级别。 但现在，说被方辰给使唤动了，就使唤动了。 毕竟是体制中人，比起麻生俊来说，他更相信这里面方辰是起到关键作用的。 要不然这么多年都没收进口通信设备关税，为什么现在突然就收了？ 他之前可是一点风声都没有听到。 由此可见，一定是有一个强力人物强行推动了这件事。 在体制内，任何一个看似偶然特别的事情，其背后一定会有必然的缘由。 “哼！” 麻生俊恶狠狠的盯着刘学宏，他想将刘学宏破口大骂一顿，但又怕骂不过刘学宏，只得这么哼一声，来表达他心中不满。 再者，他还要赶紧打电话向毛利小六郎汇报，讨个办法。 如果正如刘学宏所说的那样，增加12%到15%的关税，岂不真等于他们要额外亏损三十美元了。 毕竟此一时非彼一时。 如果收取关税这事，搁到去年，甚至就是放到今年八月份，04机通过验证之前，他是不在意的，收就收呗。 无非就是转手将关税加到邮电局头上去就是，至于说邮电局怎么从普通客户身上将这笔额外关税给挣回来，那是邮电局的事情。 除非邮电局能不买他们的设备，要不然就只能看着他们转嫁关税成本。 但现在有了擎天通信就大不一样了，尤其是这种他们要跟擎天通信竞争，抢夺华夏通信设备市场的时时候。 他们要是想让邮电局跟他们签订合同，就只能自己吞下这个苦果。 要不然的话，他真没将交换机的售价涨到每线二百六十美元后，还有战胜擎天通信的信心。 毕竟二百六十美元和二百一十美元，可是相差25%左右的价格。 每线五十美元，一万线就是五十万美元，二百八十万华夏币，不是一笔小数目。