第九二九章 擎天通信绝对不会放弃
走廊外。 “嘀！嘀！” 麻生俊手中小巧，只有巴掌大小的索尼手机刚刚响了两声，便接通了。 他焦急的说道：“毛利小六郎本部长，华夏政府向我们……” 可谁知道，他这话刚刚说出口，对面就传来毛利小六郎沉稳的声音，“收取关税的事情，我已经知道了。” 也不知道是终于把手中这烫手的山芋上交出去，还是被毛利小六郎处惊不变的声调所影响，麻生俊顿时有种如释重负的感觉，整个人瞬间安定了下来。 …… 过了十分钟，刘学宏看着麻生俊面色阴沉，缓步重新走进办公室，嘴巴一咧，毫不掩饰的露出讥讽的笑容。 他已经看到麻生俊再次低头认输，灰溜溜滚蛋的画面。 平心而论，要他跟麻生俊异位而处，恐怕也只能摆出这幅死鱼眼的模样。 华夏一下子就要征收关税，成本瞬间提高这么多，而且还面对擎天通信这样强大的对手，任谁都作难，没有半点办法。 当然了，如果麻生俊真的这么容易就有办法的话，那也不能叫做杀手锏了，是吗？ 李仁宇看着刘学宏这幅小人得志，得意猖狂的模样，不由一阵无语，虽然他能够理解刘学宏的心情，甚至换做他是刘学宏的话，他也会这么做，但怎么说也要掩饰一下吧。 他在体制中呆的时间久了，着实适应不了刘学宏这种赤裸裸的情绪。 麻生俊也直眉怒目的看了刘学宏一眼，想说什么，但嘴巴动了几下，最终又压了下来，他犯不着跟刘学宏这样的小人生气，等会有刘学宏哭的时候。 见麻生俊这幅敢怒不敢言的模样，刘学宏嘴角的笑意更加浓郁，肆无忌惮。 他不是君子，甚至成为像沈伟这样的中正之士都不可能，为了达到自己的目的，他并不介意使一些见不得人的小手段，在这种可以向对手落井下石的地方，他也自然不会吝啬嘲笑。 再者，作为胜利者，他有权利这样做。 成王败寇，莫不如是。 可谁知道，他笑了之后，麻生俊也跟着笑了起来，并且笑的比他还要夸张，放肆。 刘学宏突然觉得不好笑了，他真不知道麻生俊有什么脸还能笑出来，但诡异的是，他竟然从麻生俊的笑中，感受到了一种叫做底气的东西。 麻生俊深深看了刘学宏一眼，眼中闪过一丝莫名意味的光芒，然后他直截了当的对着李仁宇说道：“李局如果愿意跟我们富士通公司签订合同的话，所有因为关税上涨所引起的额外成本，全部都由我们富士通来一力承担。” 听了这话，李仁宇瞪大了眼睛，难以置信的看着麻生俊。 而刘学宏更是体验了一把，刚才麻生俊如遭霹雳的感觉。 怎么可能！ 富士通疯了吗，怎么可能愿意承担关税上涨所引起的额外成本！ 这可不是一笔小数目，每线三十美元，那一万线就是三十万美元，如果按照富士通今年的销售额度，仅仅这一项，富士通就至少要亏损两千万美元。 如果在算上其他杂七杂八的亏损，比如之前降价到二百三十美元所带来的至少两千万美元，以及其他机房设备的亏损，运费的亏损等等，基本上意味着富士通要往河里扔出去五六千万美元，将近三亿华夏币才行。 其实亏损三个亿到还是小数，最重要的的是，以前富士通每年基本上还能从华夏获得十五亿左右纯利润的，这一反一正，可是十八亿砸进去。 在这个人均工资不到二百多块钱，一亿资产就敢自称华夏首富的年代，刘学宏真的不知道该怎么评价富士通的魄力了。 这种本年度财务报表足足比上年度减少十八亿的决断，他敢说沈伟不敢做，段勇平也不敢做，唯一敢做的就是方总了。 真的，也就方总拿出一百二十亿要跟这些国际通信巨头竞争这一手，能跟现在的富士通比一比了。 最关键的是，从麻生俊出去到进来这一共才几分钟？ 富士通就能如此果决的做出这样的决断，这份效率实在是太令人震惊。 而且闹不好，富士通在之前已经针对跟他们擎天通信竞争中，可能发生的种种事情，做出了相应的详细预案。 嗯，没错，一定是这样，要不然不会这么快的。 越想他越觉得这才是真相。 此时，刘学宏的心中一片苦涩，他现在算是体验到富士通这种世界顶级企业的恐怖之处了，就如同一个缜密的机器一样，早早的就在程序中输入了各种各样的处理方案。 这一点，现在的擎天通信着实远远不如。 “既然富士通愿意承担这些，我现在就去请示局长。”李仁宇当机立断的说道。 他实在是不想夹在麻生俊和刘学宏之间，再这么为难下去了。 再者，他内心深处一直是偏向富士通的，毕竟相比较而言，富士通所能提供的条件更好，除了售价比擎天通信交换机售价多了区区二十美元以外，其他都优于擎天通信。 但二十美元，根本不算什么，在他心中，擎天通信的产品要比富士通至少便宜四十美元，才能跟富士通具有一拼之力。 而且这么多年的经历告诉他，比起便宜多少，能为局里和国家，节约多少成本，节约多少外汇，都比不得稳妥二字。 “现在我代表擎天通信紧急修改报价，每线价格从二百一十美元，降到一百八十美元。”刘学宏深吸一口气，突然开口道。 虽说擎天通信并没有像富士通那样详细的预案，但作为擎天通信的副总，他有权利在一定范围区间内将产品的价格降下来，以此来争取签订合同。 再者，一百八十美元每线，本来就是方总定下来的产品销售线，只是之前擎天通信提供的方案实在是太好了，二百一十美元每线，邮电局就跟捡了个大便宜一样，迫不及待的要签，所以他自然也犯不着降价。 作为企业，追求最大利益，永远是其不变的准则。 闻言，麻生俊还没说什么，李仁宇是感觉脑袋顿时就大了。 他真想求求刘学宏，咱别闹了，就让富士通把这一单给签下来吧。 麻生俊楞了一下，但下一瞬，他突然咧开嘴又笑了起来，笑容几乎跟刚才的刘学宏同出一辙，充满了讥讽和嘲笑的意味。 刘学宏的心瞬间又沉入了谷底。 “刘总不会认为我们富士通，连应对你们擎天通信降价这一招的预案都没有吧？” 说完这话，麻生俊冲着李仁宇，直截了当的说道：“富士通每线售价降至每线二百美元。” 李仁宇突然感觉心脏砰砰砰的直跳，这幸福来的未免太快了吧，眨眼间就又降了每万线三十万美元。 这要是让局长知道了，还不知道该怎么夸他呢。 要知道，他们去年购买朗讯的交换机时，每线售价足足是现在的两倍，四百美元，并且还要承担每年20%的分期利息。 如果仔细算起来，现在局里购买交换机的成本，只有去年的三分之一左右。 降到二百美元？ 刘学宏感觉自己的心脏被谁狠狠暴捏了一下似的。 他张了张嘴，想说降价了不起啊，不就是降价嘛，他也会降价。 但这话到了嘴边，他却始终说不出来，再降个每线十美元，十五美元还在他的权限范围以内，但三十美元，他真的力有不逮了。 而且他再降价之后，如果富士通继续跟进呢？ 他还能再降价吗？ 此时，刘学宏真的不知道该怎么办好了。 麻生俊一脸笑意的看着，左右为难，束手无策，进退维谷的刘学宏，一种大仇得报的畅快油然而生，他终于让刘学宏体会到他当时的屈辱。 紧接着，仿佛看穿了刘学宏内心的挣扎一般，麻生俊径直说道：“刘总，我可以毫不客气的告诉你，二百美元每线并不是我的底限，你要是想出价的话，尽管出价，如果你的出价真比我低得多，这一单我可以拱手认输。” 看着麻生俊这幅小人得志的贱人模样，刘学宏真是恨不得一拳头打在麻生俊的脸上，打他个满脸桃花开。 可最终，刘学宏只能撂下一句，“我去打个电话。”便匆匆离去。 这事已经超过他的权限，兜不住了。 将事情飞快的汇报给沈伟，沈伟那头顿时陷入了沉默之中。 富士通出这样的狠招，宁愿承受好几亿的亏损也要跟他们擎天通信竞争到底，也是他所万万没想到的。 他也总算是理解，方总为什么对于富士通这八家国际巨头，已经准备的如此充分，还小心翼翼的原因，对手的底蕴家底太丰厚了，亏得起。 真是不出手则已，一出手就让他招架不住。 “从现在情况来看，是我们之前一直小觑了富士通，人家一直没真的出手对付咱们。”沈伟缓缓说道。 刘学宏默不作声的点了点头。 “这样吧，你再降价二十美元，看能争得过不，如果争不过的话，那咱们就认输，这一单生意不做了。”沈伟果决的说道。 “啊，咱怎么能认输！您可是在方总那里立的有军令状，说拿不下燕京和直隶市场，提头来见的。”刘学宏急了，大惊失色的说道。 “行了，别哪壶不开提哪壶，方总还真能把我的头给割去啊！”沈伟没好气的说道。 他要是不清楚刘学宏的性格，还真以为刘学宏是迫切看他出糗，受方总的处罚，然后好谋朝篡位。 “这次富士通棋高一着，咱们该认输就认输，但你要知道咱们这次即便认输了，那不是真正输给了富士通，只是说咱们自己有问题，人家富士通各种预案都已经好了，甚至闹不好已经验算过亏损到何种程度，多长时间，才会对公司的运转产生问题，又或者说是到了该放弃的时候。” “咱们却一点工作都没有做，只能仓促应对，要是盲目降价的话，那就是对公司的不负责，而且这么大的事情，肯定是要得到方总的同意才能行动。” 沈伟这话说得再正确不过了，刘学宏着实无言以对。 沉默了数十息，刘学宏只得说道：“那我再试试吧。” 回到办公室，无视麻生俊嘲弄的笑容，刘学宏直接将价格降到了每线一百六十美元。 改完价格之后，刘学宏瞥了麻生俊一眼，装腔作势道：“麻生先生，你有胆的话就继续跟。” 麻生俊浑不在意的耸耸肩，然后大笔一挥，将写了个一百八十美元，并笑着对刘学宏说道：“刘总，我改好了。” 这是他们富士通收复失地的第一战，毛利小六郎本部长已经给他说了，不惜一切代价都要赢得这次的订单！ 他们富士通是百年企业，世界前五十强，每年营收三百多亿美元，亏得起。 一瞬间，刘学宏的面色就白了，心中涌起了一阵苦楚，跟吃了十斤黄连一样。 麻生俊这么干脆利落的跟了，对于他来说，着实是个巨大的打击。 跟他的装腔作势，虚张声势不同，麻生俊真的没说假话，富士通给予他的权限的确足够高。 现在他着实有种深深的无力感，就仿佛眼前的麻生俊，就是个一眼望不到底的黑洞般，不管他怎么使力，都会被其彻底，一点痕迹不留的吞没。 “我们擎天通信绝对不会放弃的。” 撂下这句狠话，刘学宏头也不回的就走了。 他再留下干嘛？ 自取其辱吗？ 但，他一定还会回来的。 李仁宇呆呆傻傻的看着这一幕，结束了？ 就这么快的结束了？ 就那么一晃神的功夫，竟然一切都彻底尘埃落地，胜负已分了? 真是快的让他不知所措。 甚至就连他如何跟局长汇报的，又是如何代表局里跟麻生俊签的合同，李仁宇都感觉如黄粱一梦，茫然不可知。 当天晚上八点，王府饭店。 看着眼前风尘仆仆，羞愧难安，一言不发的沈伟和刘学宏两人，方辰不由笑了起来。