第一千三三五章 降低成本
的确如此，本来沈伟所想的就是跟着方辰坐在一起，喝喝茶，聊聊天，摆出一幅风轻云淡，胜券在握，只手翻云，绝世高手风度，等待着今天上午擎天手机的销量情况。 可哪知道，董嘉木，马华滕，刘学宏这三个人进来之后，止不住的紧张，左顾右盼，如坐针毡，所以连带着他也忍不住跟着紧张起来了，哪还有之前的风度。 不过，仔细一想，似乎也能理解，毕竟手机项目对于他们，对于整个擎天通信来说太重要了，已经决定了擎天通信未来的发展和生存。 一旦手机产品的销量不好，连带着后面的2.5g网络建设都要做出调整，或者干脆说是削减。 要知道，这些邮电局之所以给擎天通信下了这么多，将近一百亿的2.5g网络设备订单，是觉得2.5g网络能给他们带来大量收益的，是能挣钱的。 要不然，这些邮电局们疯了，砸这么多钱的订单过来。 然而这些邮电局如何通过2.5g网络挣钱？ 不就是要看擎天通信能卖出去多少台手机吗？ 只有擎天通信卖出去擎天手机，客户们才会拿着手机，跑到他们邮电局的营业厅，去支付给他们入网费，选号费，然后再每个月给他们交着至少五百块钱的话费。 换句话说，只有擎天手机的销量越高，邮电局才能从擎天的2.5g网络设备上挣到钱，然后才会继续给擎天下订单购买2.5g网络设备。 甚至从某个角度来说，其实这些邮电局收取的高额的入网费，选号费，就是为了支付擎天通信的2.5g网络设备购买费用，擎天通信把整个移动通信的接入端和输出端的钱，全部都给挣了。 所以他们才会对擎天手机的销量如此紧张。 然而最关键的是，承载这么多，如此重要的擎天手机，不过是他们六个月时间，匆匆拿出来的粗糙产品。 以他们的目光来看，擎天手机还有大量的东西可以优化，比如说外壳，能做的更光滑，握持感更舒服，重量更轻一些，中间的屏幕也能更大一些，更清晰一些，没道理手机的屏幕比枭龙寻呼机的屏幕还要小…… 他们不是不想做出来更好的产品，也不是不能做出更好的产品，只是时间不够。 反正总而言之，他们对擎天手机有太多的不满意，然而这份不满意只有等待第二代擎天手机发售的时候，才能得到改变。 见沈伟等人额头上的汗珠越来越多，方辰的嘴角闪过一丝莫名的笑意。 说真的，沈伟他们有些太过于紧张，自己吓自己了。 擎天手机固然很重要，而且内部的评价也不高，就是一个勉强吸收诺基亚手机技术，配适，量产，赶工出来的产品，但产品力真的不错。 一个这么小巧，充满科技气息的手机才卖六千块钱，还有什么好想的？还想要什么自行车？ 要知道，枭龙寻呼机还买四千块钱一台呢，而大哥大的价格这两年虽然下来了点，但每台的售价还至少在一万两千块钱。 擎天手机相对于大哥大的价格，直接腰斩了都。 再加上擎天在华夏的知名度。 说真的，他现在觉得沈伟他们更应该考虑的是，这一波三万台擎天手机能够卖多久。 当然了，他也不否认，第一波擎天手机售出之后，擎天手机的销量并不会太好。 没办法，手机这东西还是太贵，六千块钱一台价格，再加上其他乱七八糟的费用，差不多两万块钱出去了，根本不是此时大部分华夏人能承担的。 甚至还要知道，即便是现在相对手机已经便宜许多的固话，其普及率也就刚刚超过了4%而已，至于手机的普及率，大概也就千分之一，一千个华夏人才能有一个人拥有一部手机。 并且这一现状改善的速度并不算快，直到1998年普及率才堪堪不到2%，华夏人真正开始大规模购买手机的，还是要在千禧年之后，手机价格降低到两千元以下，才以几乎每年普及率增加10%的速度增加着。 2014年左右达到顶峰，每一百名华夏人所拥有的手机高达九十五部，基本上可以说，除了一些年纪太小的孩子和年龄太大的老人，人均一部多手机。 当然了，如果以绝对增速来算的话，其实哪怕98年只有可怜的2%的人拥有手机也不算慢了。 毕竟相当于1994年已经增加了二十倍。 想到这，方辰不由叹了一口气，价格始终是制约华夏手机普及的关键因素。 但说真的，将手机价格给压倒现在的每台六千块钱，擎天通信的利润已经不算太多，只有不到30%的样子，利润并不比枭龙寻呼机高多少。 没办法，即便是在他看来，无比简陋的功能机，在现在也是了不得的高科技产品，一些在前世论斤称的电子元件，在现在动辄几块，几十块，甚至连一块手机芯片也要二百块钱，简直就是敲诈。 他现在真的很期盼，擎天芯片能够成功建立，别的不说，先把每年擎天这么多产品的芯片费用给剩下来，揣到自己腰包再说。 他之前让段勇平他们统计过，去年擎天在芯片的采购费用大概是在三十亿左右，占小霸王和擎天通信所有成本的20%左右。 而今年有了2.5g网络和手机这两大项目，再加上影碟机，寻呼机，复读机等等项目的增长。 预计擎天今年在芯片上至少要花六十亿到七十亿，想想都觉得痛心。 十二点十分，吴茂才便拿着一张a4纸匆匆的跑了进来。 “九爷，手机的销量出来了。”吴茂才慌慌张张的说道。 刘学宏顿时一愣，有些难以置信的问道：“这才刚刚中午十二点，上午手机的销量就出来了？不可能吧？老董，小马你们觉得呢？” 正在争取统一战线同盟的刘学宏，一扭头竟然看到了，董嘉木和马华滕两张鄙夷，轻蔑的面孔。 刘学宏不由浑身打一激灵，遍体身寒。 “怎么……我说的不对？”刘学宏不太自信的问道。 “老刘，时代变了，以后没事多去擎天之家溜达溜达就知道了。” 马华滕拍了拍刘学宏的肩膀，神情有些怪异的说道。 这要是在以前的话，的确，数据决然不会这么快就出来。 毕竟擎天之家的员工要等到中午十二点过后，才能统计上午的数据，然而等到他们整理提交到城市经理那里，通常都要到中午十二点半之后。 然后再经过城市经理，省经理，大区经理等等一系列，最终落到燕京的擎天总部零售部，再汇总通报过来。 整个过程至少要两个小时以上。 通常来说，他们能在下午两点前，拿到上午的数据，就已经算是各个环节通畅，效率不错了。 但现在不一样了，真的不一样了。 自从收编了金山软件之后，方辰就让金山软件给擎天之家设计了一套收银系统，并且收银也由单纯的店员开票收钱，变成了像前世那样早已普及的收银机。 想到这，方辰不由唏嘘的叹了一口气。 收银机这个概念早在一百二十年前就提出来了，并且也做出来了第一代收银机，而到了本世纪六十年代，东倭研制出电子收银机之后，收银机的功能特点就已经跟现在所用的大差无几。 但华夏直到千禧年之后，才陆陆续续的普及收银机这种东西。 甚至从这一点，就可以看到华夏的落后，但幸亏我们赶上来了，并且还先欧美东倭一步，普及了扫码支付。 然而擎天之家收银机，还有一个很有用的功能，那就是擎天之家收银机的每笔订单，都会实时的上传到擎天的数据库，避免了像之前那样，繁杂的人工统计。 这也是为什么，零售部能在这么快就把上午的销售数据给拿出来的原因。 说真的，如果还像以前那样，下午两点出数据，他还有心情在这里，跟沈伟喝茶聊天？ 早就回去休息，吃饭，等睡个中午觉再过来。 a4纸上记录的数据并不多，方辰大眼一扫就看完了。 他随手将a4纸递给沈伟，然后笑着说道：“销量不错，看来擎天通信的是手机生产线可以增加了。” 快速的看了一眼a4纸上的数据，沈伟楞了一下之后，立刻笑的合不拢嘴的说道：“的确是有些超乎想象的好，这都是您高瞻远瞩，当机立断从诺基亚手机拿到全套手机生产技术的功劳。” 说着沈伟又将a4纸递给了一旁，望眼欲穿，眼睛都快要长到他手中a4纸的董嘉木。 “马屁精！” 听了这话，吴茂才更是心中忍不住吐槽了一句。 这诺基亚的手机技术，明明是他和别列佐夫斯基拿过来的，怎么到沈伟的嘴中，就只剩下九爷的功劳了。 不过，很快吴茂才就变得趾高气扬起来，脸上写满了得意。 毕竟他和九爷二位一体，他的功劳就是九爷的功劳，沈伟夸九爷了，那也就等于夸他了。 一圈a4纸传递下来，董嘉木三个人有点久久回不过神来。 的确，擎天手机的销量实在是太好了。 95%的擎天手机在上午的时候就已经售罄了，可以说现在还有擎天手机库存的擎天之家，基本上都坐落在五线城市以外。 甚至可以说只要是五线城市，别说市区了，就是周围的县，只要是有擎天之家的，都会被那些在市区里抢不到擎天手机的聪明人给洗劫一空。 当然了，大几率还是被县里面的当地有钱人给消耗了。 此时此刻的华夏，正是乡镇企业最为疯狂的时代。 在这个时代，只要敢干敢做，就能闯出一片天地来。 十亿华夏人们这数十年来被压抑的物质需求，一旦释放出来，那真是惊天动地的。 “行了，擎天手机的销量，以及擎天2.5g网络设备能不能卖的出去，你们应该是不用再担心了。所以说下一步在保质保量生产擎天手机和2.5g网络设备的同时，则要想一想下一代产品该怎么做，最重要的是如何将成本降低下来。” “这一点，擎天通信在交换机上做的不错，我希望你们在这两个项目上也不要掉链子。”方辰认真的说道。 在擎天刚刚进入交换机领域的时候，万门交换机每线的售价是欧美四百美元，东倭三百多。 经过擎天跟他们的一轮轮大战之后，04机每线的售价基本上在一百八十美元，东倭和欧美则在两百三十到两百五十美元之间，这么高的价格怎么会有邮电局购买，所以只能出局。 然而那时候，04机每线的成本基本上都在一百一十美元上下。 可现在，经过擎天通信科研技术人员的不懈努力，以及不少零部件的国产化，现在04机的每线成本已经降低到了八十美元左右。 距离实现，方辰前世千禧年每线三四十美元成本，跨出了坚实的步伐，更有力的捍卫了擎天通信作为交换机龙头的地位。 现在擎天通信的主要竞争者，自然已经不是富士通，东倭电气，朗讯等外国企业。 而是几乎一母同胞的巨龙集团，中兴，甚至联想，以及申城贝尔和燕京有线电总厂这样的合资企业。 对了，还有华为，四个月前，华为的万门交换机已经获得了入网许可证，正式对外销售了，为此任政非还专门给方辰打个电话，话语中感慨良久。 想到这，方辰都有些唏嘘。 毕竟他可是亲眼见证着，华为从一家连自己生产二十四门交换机都搞不定的小企业，然后一步步成长为现在能生产万门交换机，通信设备业一颗冉冉升起的新星。 去年华为的销售额已经达到了九亿多华夏币，差不多能有擎天通信的十二三分之一，而今天随着华为万门机对外销售，华为必将迎来一个高速发展期。 而且方辰不得不说，华夏人打华夏人才是最狠的，巨龙，中兴，华为这些华夏企业，再加上那两个合资企业，跟擎天通信竞争起来，那真可以说是无所不用其极，有什么招都用什么招。