第一千三三六章 物以稀为贵
一想到，华为已经进入万门交换机这个市场，国内的交换机市场必将变得更加混乱，竞争加剧，方辰不由有种头大的感觉。 说真的，如果不是擎天通信的品牌够硬，之前也差不多占据了华夏所有的交换机份额，再加上有足够的规模效应，这几家企业还真够让擎天通信喝一壶的。 但如果让邬江星，任政非知道方辰此时的想法，恐怕非要被气吐血不可。 什么叫做，他们能让擎天通信喝一壶？ 明明是他们几家在擎天通信的打压下苟延残喘好不好。 这一点从市场份额就可以出来了，擎天通信一家占据着国内差不多70%的交换机市场，然后他们剩余五家来分剩下的30%的交换机市场。 擎天通信的04机不但比他们的产品功能先进，质量可靠，最重要的是价格比他们还高不了多少。 擎天通信的04机差不多每线能卖个一百二十美元左右，可依然还能保证30%左右的利润，但他们即便每线卖到一百一十美元到一百一十五美元，可利润空间也就是10%左右。 没办法，谁让他们不能像擎天通信那样，在产品研发优化上投入大量的资金，成本自然要比擎天通信04机的成本要高出不少。 据他们了解，擎天通信去年在04机上投入的研发成本高达四亿华夏币。 而他们几家加起来，去年的总营收才不过二十多亿的样子，利润还没有四亿华夏币多，而且还是好多家分。 就拿最大的巨龙集团来说吧，去年他们的利润差不多能有两亿，但是要下面七个分公司和总公司，一共八家来分，每家自然就分不到多少。 邬江星为了让这七家分公司支持他继续对交换机搞优化，拿出来一部分钱来，开了不知道多少次会，发过多少次脾气，这才从这七家手中抠出来了两千万来。 这点钱能做什么？ 简直就是要他在螺蛳壳中做道场。 但他也知道，这两千万真是这七家的极限了，这七家都是老牌国企，底蕴深厚，而且也都是以本厂固定资产入股的巨龙集团，是巨龙集团的股东之一，而不是上级直接划拨的。 那么作为股东，自然就有在总公司发言，以及维护自己分公司利益的资格，所以一直就有点听调不听宣，各自为政的意味。 至今，他别说把这七家的厂长给换掉，就是想要调换一个中层干部，车间主任都是不可能的事情。 再加上都是老牌国企，自然国企的那些负担重，退休职工多，退休金和医疗费拖欠，甚至在职员工工资发放不足，苦日子过得太久的问题都存在，只是多多少少的问题。 现在好不容易挣到钱了，那简直就是如同久旱逢甘霖一般，这雨水落到干枯的土壤上，他还真不知道谁有这个本事能将其收回来的。 说个不好听的，他们这些国产通信设备企业，之所以能将交换机的成本降低到每线一百一十美元，更多的则是托擎天通信的福。 擎天通信在国内扶持了大量的通信设备零件企业，这些通信设备零件的国产化，自然而然会降低所有通信设备产品的成本。 甚至就连申城贝尔和燕京有线电总厂，这两家分别跟贝尔和爱立信合资成立的通信设备企业，都要求贝尔和爱立信两家降低分成比例，要不然的话，他们就去生产04机了。 反正大家都是国企，从巨龙集团那里获得04机技术，并不是什么难事。 知道自家产品已经不吃香了，而且这两家合资公司都已经是成熟企业，只要合约在，就能源源不断的产生钱，而一旦撕毁合约，一分钱都没有。 再加上，也知道他们要求分成太高，除了搞死这两家合资厂，便宜了方辰跟其他华夏企业之外，别的一点好处都捞不到。 所以贝尔和爱立信只能捏着鼻子认了，将各自的利润分成比例降低到了10%左右。 然而就这点利润和科研资金，擎天通信现在主推的2.5g网络，他们真的也就只能在一旁，流着口水，眼巴巴的看着。 估摸着他们再攒个两三年的钱，等2g网络技术更成熟，更公开，研发成本更低之后，或许会涉足2g网络领域。 擎天通信除了这些优势以外，还具有资金雄厚，跟国内各大邮电局关系更好，接触时间更早等优势。 甚至说个不好听的，仅仅擎天通信开辟出来的国外十几个旅游点，都已经是他们望尘莫及的了。 以他们现在的实力，哪有去国外弄什么办事处的资格，顶多就是邀请其他地方邮电局到他们本地的旅游景点转一转而已。 跟擎天通信相比，简直寒碜的可怜。 可以说，擎天通信就是国内通信市场的一片天，他们这几家企业都在其淫.威下，胆战心惊，小心翼翼的存活着。 要是交换机市场这么容易就能挣到钱，柳传至疯了，把联想的交换机事业部给撤掉，然后让擎天白白捡了个便宜？ 灵机一动，沈伟仿佛如获至宝般的对着方辰说道：“方总，咱可说好了，您之前说了，让我们增加擎天手机的生产线。” 董嘉木和马华滕三人猛然打个激灵，也赶紧说道：“对，我们也听见您说这话了。” 见四人这一幅鸡贼的模样，方辰无奈的瞅了他们一眼：“行了，这要是不知道的，还以为我怎么克扣你们了，增加就增加，但是增加的人数不准太多，新增产能至少有一半要分给富士康等代工企业。” “克扣我们都是没克扣，但想让您增加点职工人数，那真是太难了。” 沈伟这话着实说出了其他三人的心声。 涉及到企业发展方面，方辰并不吝啬，尤其是科研这一块，仅仅去年一年就差不多砸进去了二十亿。 说个不好听的，国内营收达到二十亿的企业都还寥寥无几，更别说科研投资了。 但就是在扩大生产，招收员工上十分吝啬，他们往上面报的扩产需求，批到是会批，可通常都会要求他们把新增订单交给富士康等代工企业。 他们不是说富士康代工的不好，但任何一个企业都有发展壮大的心愿，而发展壮大的一个重要标志就是员工人数的增加。 再者说了，碰到紧急的时候，比如像现在，生产出来的手机已经告罄，那么他们是让自己厂里的职工们加班容易方便呢，还是找富士通下订单，容易方便？ 方辰咧了咧嘴角，也懒得跟他们解释，毕竟让他们拥有跨越二十年的思维，是件并不可能的事情。 他不愿意增加员工的做法，其实就是国内互联网企业，或者苹果公司的打法，产品的设计，销售自己来，而生产这一块交给代工企业来。 毕竟生产制造这一块是最麻烦，涉及工序最多，但也是最不挣钱的。 富士康给苹果公司代工苹果产品，而苹果公司支付给富士康的加工费，每台在十美元左右，支付完各种成本，富士康的利润也就在3%左右，也就是相当于富士通每生产一台苹果产品，能获得30美分的利润。 然而一台售价六千多的苹果手机，苹果则会拿三千多，超过售价一半多的毛利润。 但是方辰一直认为这个模式并不是最优解，全代工模式，固然能增加主机厂的利润，降低管理成本。 可并不灵活，特别是在现在这个代工企业并不多，企业大多选择自己建设车间，生产产品时代。 尤其是在企业准备不充分，不愿意投入更多资金冒险的时候，就会很容易变成类似于小米这样的耍猴企业。 又或者说，他不愿意看到某一天，富士康变成台积电。 在芯片产能受限的时候，台积电一家代工企业的利润居然能高达33%，成为世界五百强中利润最高的企业，比英特尔，高通这些芯片设计企业还要高。 所以，在他的指示下，段勇平已经陆陆续续将一些产品的订单交给除富士康以外的代工企业。 虽然一时间，配合的并不像富士康那么好，还需要时间去磨合的，但这仍是值得的。 见一切正常，方辰便回到了燕京。 这几个月因为各种各样的事情，他真是没少跑洛州，就连一头扎进实验室里的苏妍，给他打电话的语气，都能明显听出来有怨了。 然而在外界，随着擎天手机的发售，第一批抢到手机的客户，瞬间成为了众人眼中的焦点，站在时尚潮流浪尖的娇子。 甚至一时间，连诸位老板手中的大哥大，都不香了，彻底黯然失色。 反而已经形成了，谁拿大哥大，谁就是暴发户，土老帽，手里拿着擎天手机的才是真正大老板，有钱人的风潮。 毕竟擎天手机比大哥大好用的太多，拿出来小巧时尚好看不说，最起码不用再在大街上使劲嘶吼，生怕满大街的人听不到，也没有断线后死活联系不上的无奈。 因为这半年，擎天通信大力推进的缘故，基本上华夏所有城区范围内，已经做到了2g基站全覆盖。 毕竟2g基站的覆盖半径能有五公里到十公里，现在用户又不多，一般三线以下城市一座基站，顶多两座基站就可以做到全覆盖了。 真正2g基站的建设高峰是要随着用户的增多，每座基站的带宽不够了，不能满足覆盖范围内的用户打电话的需求，这才需要大量的增加基站。 不过，因此擎天通信也是赚的盆满钵满，仅仅这半年时间接到的2g基站订单，就差不多能有八十亿。 所以今年，沈伟已经喊出口号，力争擎天通信的营收增速达到200%以上，进一步追赶上小霸王的脚步。 可随着擎天手机的上市销售，估计沈伟这个目标不但能实现，而且还能超越一些。 不过正是这股风潮，使得擎天手机在黑市上，仅仅裸机的价格就已经被炒到三万块钱，足足是原价的五倍。 对于那些真正的大老板，有钱人来说，擎天手机比大哥大好那么多，价格自然应该比大哥大每台一万多的售价要贵点才对。 但是在方辰看来，这完全就是因为炒作和物以稀为贵的原因。 任何新产品在刚刚上市，产能不足的时候，都会迎来这么一遭。 只要擎天坚持以这个价格发售，并且供应充足的话，这种畸形的高价现象，自然会消失。 这也是他为什么会答应沈伟增加擎天手机产能的原因。 回到燕京，方辰刚刚安生一个月，段勇平就给他打了个电话，非要让他现在来公司一趟。 推门而进，方辰便直截了当的抱怨道：“老段，真不知道咱俩谁是老板，我现在发现了，怎么老是你一个电话把我给提溜到公司的。” 闻言，段勇平的老婆，擎天广告部部长张萌楞了一下，然后捂着嘴，忍俊不禁的看着方辰。 虽然，她对方辰和段勇平的相处模式，早有了解，但此时方辰已经是世界首富，擎天也业已跨入世界五百强之列，两人还是这般一见面就斗嘴的模样，着实令人发笑。 段勇平也不吱声，一手拿着文件，一边斜着眼瞥着方辰。 看着看着，方辰嚣张的气焰顿时烟消云散，不复存在，反而不由讪讪的笑了笑。 其实他也自知理亏，自从洛州回来之后，他就借口车马劳顿，身心俱疲，一直就没有踏入过公司的大门。 既然他一早就知道段勇平肯定一肚子怨气，所以就来了个先发制人，贼喊捉贼，倒打一耙。 但现在来看，效果并不怎么好，段勇平完全不吃他这一套。 “要不这样，以后您准时在公司坐班，我出去溜达去，我保证二十四小时后听候您的吩咐，只要我还在燕京，半个小时之内绝对到公司。”段勇平没好气的说道。 “这怎么能行，你和张萌在床上睡着，我那好意思在这时候打电话给你。”方辰摆了摆手，连忙拒绝的说道。 此话一出，段勇平忿忿的瞪了方辰一眼，张萌更是闹了个大红脸。