第二十四集 众筹别墅（3）

    君陌酒杯刚放下，胖子身边的雯雯就又给他倒满，然后拿着自己的杯子跟他碰了一下，大大方方的开口道：

    “大家初次认识，蔡老板都能这样开诚布公的把合作建议提出来，那我也从善如流，把我的想法说一下，大家帮忙参考参考可不可行吧。”

    “不会是希望‘驴在江湖’的合作商家在举办活动时，都指定供应你的那些干海产吧！如果是这个打算的话，这次聚会就应该多拿些过来，大家尝一尝呀。

    不过鱿鱼丝，鳗鱼干，扇贝丁什么的当个零食还行，一次活动下来估计也消耗不了太多！”

    看着雯雯一脸严肃的样子，胖子赶紧跟着抖机灵，想证明自己最近一段时间在君陌，陶野等精英的熏陶下，商业头脑也是可圈可点的。

    看着胖子说完那副自以为是得意洋洋的样子，雯雯气也不是，乐也不是，用手在下面暗暗掐了一下他的大腿，赶紧澄清道：

    “胖子说话没正形，大家不要听他瞎扯，我的合作提议跟海产零食没有半点关系。”

    本来还以为雯雯只是玩笑说说，不过看这个架势还真是有事要商量的样子了，君陌也挺了挺腰身，很认真的看着她。

    “这两天看你们cao作的‘别墅聚会’，我觉得这个活动是蛮有搞头的！帝都寸土寸金，房价那么贵，估计合适搞活动的别墅不会太多。

    有钱人偶尔玩玩也就是了，活动的那点租金和酬劳，估计他们也不会真正看在眼里，想把它真正商业化，在帝都这样的一线城市应该是比较困难的！

    但威海这样的三线沿海城市就不一样了，如果只是从别墅面积，装修格局和周边环境来看，这里可以用来组织活动的场地特别多，而且也不比帝都差！

    更重要的是租金便宜啊！‘驴在江湖’不是要把威海做桥头堡吗？这样的话，我觉得类似‘别墅聚会’这种可以承接和延续多种活动的项目，就更应该作为重点来宣传和推广了。”

    雯雯话音刚落，多多就第一个表示赞同：

    “前天文君和雯雯到董海峰这边给他的员工做瑜伽培训时，我蹭了几节课，闲聊时大家也谈起过这个话题。

    雯雯姐做房地产这么多年，手里有很多别墅房源，她对业主的心理也比较了解，听她说在高区金沙滩周围或者西霞口风景区外的海边，400-500平的别墅租金才八千左右一个月。

    虽然我家有点乱，不好意思拿出来搞Party，但如果只谈装修格局，做聚会地点应该也是蛮不错的。周围就有很多别墅长年都是空闲的，也就7月到9月那些外地业主才可能回来住上个月二十天。平时一直没人打理也是蛮犯愁！

    我们如果租下来几栋，好好收拾一下，组织起活动来肯定会大受欢迎！”

    在帝都连续组织了三场‘别墅聚会’，君陌当然知道这个商机很有潜力，但也正是因为参与了这几次活动，他才真正了解了该活动的cao作门槛和真实难度。

    年轻男女在一起聚会狂欢，不管有心还是无意，对别墅设施都是会有一定破坏的。所以特别高档的家具和装饰是不适合放在这种环境中的！

    另外别墅聚会的参与人员一般都较多，其装修要求跟家庭别墅是完全不同的。驴友之所以对张健涛的别墅满意，是因为他在装修时，本意就是想让朋友们多来聚聚，各种设施都很齐全。

    再加上处女座的文艺青年有洁癖的同时，个人格调也较高，别墅的装修和装饰都很高端大气，所以不太可能有驴友抱怨环境和场地有问题。

    但是多多说的这种情况就是完全两码事了，作为度假别墅，很多外地人买下的主要原因是为了投资，房产市场景气后很多人会选择脱手的。

    因此装修一般都很潦草，虽然租金便宜，但也非常不稳定！租下来改造好后，也很难保证房主什么时候就转手了。

    他看着雯雯的眼睛，很诚恳的把这些顾虑都一一做了说明，也非常明确的告诉她，自己很看好这个商业模式的前景，并表示，如果有人想举办别墅聚会，而且条件也具备的话，‘驴在江湖’肯定会不遗余力给予支持！

    听到君陌的话，雯雯非常淡定，一副早知如此的神情继续说道：

    “这个顾虑，董海峰曾跟我说起过，他也认为直接租装修好的别墅不太合适。

    不过，我们可以租未装修的呀！我们公司手里就有一批高端别墅区，已经建好将近一年了，可是看着现在这个经济环境，脱手可能就遥遥无期了。

    打广告就是烧钱，而且就算烧了也不见得有效！我前两天把你们的别墅聚会活动跟老总说了一下，他也认为如果能做几栋聚会专用别墅，可以非常好的带动人气，到时候拉着客户看房时，也不至于太冷清！

    聚会用的别墅肯定要好好装修一下，所以我就跟老总提议，能不能允许租户用装修款来抵房租，房子装修的好看一些的话，别墅档次也能体现出来。

    反正现在空着也是空着，装修抵房租大家都有利，而且合作也能比较长久些！”

    听到雯雯这样讲，师师也来了兴致，问道：

    “400平的别墅，按照每平600元标准来做也估计要24万，而且这些钱花出去了也就是个简装，你确定公司老总能同意吗？”

    雯雯转过头看着师师微笑道：

    “600元装修肯定是不行的，公司开发的这批别墅的定位是豪宅。跟家庭盖的筒子楼不是一个概念。装修过于简陋，容易把我们别墅群定位档次给拉低，真要cao作的话，最少也要按900元每平来做装修，这是底限。

    当然如果愿意花更多钱，公司也是没有意见的，房租定价是一年12万，但装修款可以全额抵房租！而且只要签订了合同，从装修正式开始的前三个月都不算房租。”

    胖子总算回过神来，原来雯雯的打算是这个呀！虽然这件事看上去不错的样子，但是要一下子把这么大笔钱花出去，然后用三年多的时间来验证收益，风险也还是不小的。

    他倒是有心投一点钱，反正大家这么熟，又有君陌，陶野帮忙把关，估计不会有什么风险，至于赚钱能赚多少，这个其实还真无所谓！

    不过自己毕竟跟雯雯有过超友谊关系，这种情况下再合伙容易把关系搞复杂，想了想，再权衡了一下利弊，终于还是放弃了这次机会。

    不过师师却还是一副兴趣满满的样子，真要是装修的太简陋，可能她就不参与了，因为她自己的游客定位也都是走的是高端路线，既然雯雯这样讲，那这个别墅还真就有可能会做的不错。

    在威海这样一个旅游城市搞别墅聚会，需求肯定是没问题的，而且自己参与进来的话，以后也可以带着游客来呀，不管收费标准怎样，rou也是都烂在锅里了。于是第一个表态：

    “雯雯的这个商业建议我觉得很靠谱，到时候合计一下总共需要投资多少钱吧，需要的话，我可以投10万进来！”

    君陌看着雯雯和师师，他很清楚两个美女都在等自己表态，可是还未待他开口，身边的海燕就先表达了自己的建议：

    “师师，君陌在邀请你来公司时就承诺过，你来‘驴在江湖’后主要负责抱抱团活动主持和威海地区的市场推广，而且工作方式和时间都不受限。

    所以你投资项目，于公于私都很合理，咱们也肯定会尽力帮你们把活动搞好！

    但作为‘驴在江湖’公司来讲，我们目前是不适合直接参与到这样的商业活动中来的。

    ‘驴在江湖’平台成立的目的是帮助合作商家来组织各种活动，如果我们自己也开始经营实体商铺的话，本质上讲就跟现在合作的商家变成了竞争关系。

    这样一来资金投入大不说，过于分散的精力也会让合作商家对平台失去信任，‘驴在江湖’现在的人员配置和资金实力都不太允许我们做事三心二意。

    所以，帮忙毫无疑问，但是参与进来就暂时不考虑了！”

    海燕的回复虽然客气，但是也非常坚决，明显有越俎代庖的嫌疑。

    但君陌却很领情，这种拒绝的话，她说比自己说要好的多，如其所言，现在‘驴在江湖’平台有着自己的发展轨迹，已经订好的路线如果因为看到了沿途的美丽风景就不断调整改变的话，精力就会分散，本来具备的一点核心竞争力可能也会不复存在。

    精力不集中，人员跟不上，预算还紧张，机会再好，对公司来讲也可能是毒药。

    雯雯工作了这么多年，各种各样的人也接触了不少。虽然初次跟海燕接触，就被如此直白的拒绝了提议，但她也很能理解其初衷。

    合作这种事，要的就是一个干脆，如果已经明确不可以，那最忌讳的就是拖拖拉拉，这样自己难受，对方的事业也可能受影响。

    更何况，海燕也说了，不反对师师加入，虽然自己跟师师也是刚认识不久，但接触下来，感觉这个女生也蛮不错。更何况她还有不少游客资源，自己和王文君跟‘驴在江湖’公司也算是有点渊源了，现在再加上师师也参与了进来，别墅装修好后，君陌和胖子他们不可能不帮助自己。

    想到这里也便释然，笑着对海燕和师师说：

    “‘驴在江湖’不参股也没关系啊，师师能参与进来也是很好的，不过到时候可千万要重点关注我们一下啊！

    别墅聚会搞试点的话，也一定要从我们先这里开始，需要怎么配合到时候尽管要求就好了，装修估计也得一段时间后才能开始，君陌和胖子到时候帮忙给些意见总可以吧！”

    雯雯的这个要求，君陌和胖子自然没什么异议，两人很爽快就应承了下来。