第二十四集 众筹别墅（4）

    听到自己可以参与进来，师师也很开心，看着雯雯问道：

    “这样说来，这件事的资金预算你都提前规划好了吗，总共需要多少钱，除了你和我以外还有谁会参与进来？”

    作为投资者之一，提出这样的问题再正常不过了，可是雯雯却表现出了一副难为情的样子，稍微顿了顿然后开口道：

    “最近的纸飞机换别墅活动中，我不是也参与了吗，手里的现金大部分都用来买海产品然后置换成了商铺，现在只能拿出十万块，而文君那边也准备把置换到价值六万块的家用电器先拿来入股，然后这个月筹措一下，再拿四万一起投进来。

    这件事也是刚开始，所以准备的有些仓促，我原来的打算是想看看‘驴在江湖’怎么想，然后再做预算，必要的话我和文君也可以一起再筹点钱。”

    “确定要参与一项商业活动中，应该先考虑成本和承受能力，最后综合一下利润预期后再决定是不是cao作！

    雯雯，你和文君把问题先提出来，让大家帮忙探讨其可行性的这个做法是正确的。”

    一直沉默的董海峰，听到这个商业计划是雯雯和王文君准备一起参与的，马上也来了精神，建议道：

    “别墅聚会，这件事我不了解，但是从资金投入的情况来看，我想把自己的想法跟你们说一下！

    虽然你们可以用别墅装修资金抵房租，但是这也是至少要三十六万呀！加上杂七杂八的各种家具和设备，五十万估计都不一定能打的住。然后既然是商业活动，也总要留一些流动资金在手里做备用吧！

    这样的话，单从房租，水电，卫生清洁等固定成本上考虑，每月盈利一万五可能也就是一个保本的水平！

    刚才胖子跟我说，一场活动大约能有三四十人参加，在帝都的话，总收费会在三千到五千之间，考虑到威海的消费水平，估计就要减半，也就是说大约在一千五到两千五左右的样子。

    每个月平均接十场活动才能基本保本和包住一个别墅管家的工资以及开销，这样的盈利预期值得你们如此上心吗？”

    董老板虽然商业经验丰富，但是毕竟隔行如隔山，他也只能简单潦草的对别墅聚会的成本和盈利做一下粗略核算。

    师师，雯雯和王文君知道他是在为大家着想，年轻人创业的确应该未谋胜先谋败，这样就算事业发展出现问题，也可以将其控制在自己能承担的范围内。

    但是谋划的前提是了解，正好朋友们都在，大家就不妨一起讨论一下这个事业的前途到底怎样！

    师师在国外经常参加此类聚会，而且也刚和张健涛在帝都组织了三场活动。对这种商业模式的了解程度应该算是场上最深刻的了，所以就主动先开口，但说的第一件事就是对董海峰的成本核算方式提出了异议：

    “董总，您这样来核算利润，就未免太小看这个行业了。虽然成本基本就像你说的那样，但是收入却远远不止了！

    首先，确实平均下来威海别墅聚会每场活动的收入在1500-2500左右，但这是在10小时包场前提下的价格，如果经营得当，别墅一天是可以举办两场活动的。

    虽然威海是个小城市，但从周五晚开始到周日结束的两天三夜大周末，一般来说客源还是应该能有保证的。按照周末平均组织四场活动且平均每场活动费用为2000元来算，单是一个周末档就能够有一万左右收入。

    也就是说，每月四个大周末的平均收入应该就可以在三万到四万之间，如果没有‘驴在江湖’平台的话，我可能还不太确定周末活动是否会满员。

    但是毕竟我们平台现在已经有一定影响力了，而且威海还是个典型的旅游城市，‘别墅聚会’做起来后，周末档的人气应该是没什么问题的！

    另外我们也可以跟其他公司合作呀，比如旅游公司，婚姻介绍公司，婚庆公司，影视拍摄公司，同学会等等，正常来讲一个月最低六七万的收入还是比较有保障的。

    而别墅装修基本就是个一劳永逸的事情，一个称职的别墅管家坐镇基本就足够了，每次活动时再请两个家政人员帮忙收拾一下，每个月的开支也不会很多。”

    看到师师确实对这件事情非常上心，张健涛也跟着参与了进来，赞同道：

    “刚开始做这个活动时，我也没想到驴友的积极性会这么高。一场上规模的单身男女Party就可以为后续的‘别墅聚会’提供两三场活动会员。

    而且驴友玩的开心，下次也会叫上朋友一块参加，这种延续性也是不错的。但如果你们准备把这件事作为一项事业的话，我建议住宿问题一定要好好解决！

    我买的一些懒人沙发床，只是凑合而已，晚上睡的话，隐私和舒适问题都很突出。其实有朋友倒是给我介绍了个好办法，只是我志不在此所以没有采纳：

    现在国外有很多胶囊旅馆，用的就是太空舱，干净整洁而且不占空间。一个太空舱四五千，十几个组起来就是一个胶囊旅馆。

    如果要把别墅聚会商业化，我建议不如也搞一个。这样驴友过夜就方便和舒适多了。而且你们也可以多一个收入来源。”

    一直在仔细思考大家意见的雯雯拿起啤酒给张健涛倒满杯，跟他碰了一下表示感谢，然后补充道：

    “其实我们的‘别墅’装修起来后也可以作为企业招商或者活动场地，当初我把这个建议在公司里提出来后，李总当即表示如果别墅装修好，那公司就每月搞一个聚会。

    让所有销售人员把准备签约或刚签约的客户汇集起来，一起举行个答谢仪式，然后搞个抽奖活动，让公司的新业主们感受一下加入我们这个大家庭的温暖。

    我们做的是房地产，这种活动其实并不会很多，但是别的行业可能会有很多类似需求啊。”

    对于这种新颖的活动形式陶野以前从未接触过，所以一直只是静静的看着大家讨论，可是听到雯雯提出的这个思路，突然一个闪念浮现，于是脱口道：

    “雯雯，你这样一说还确实提醒我了，LED照明渠道网这么多VIP会员企业，也确实该找个机会组织一下大家，联络联络感情了！

    天天请客就是喝酒，吃大餐。这些常规沟通感情的办法伤身又伤神，现在整体行情这么差，大家吃饭吃的也心里不痛快。

    这次纸飞机计划的第一个希望小学建成后，我就找个时间把合作的这些VIP企业会员负责人都叫来，大家来威海旅旅游，散散心。

    如果你们的别墅装修好了，我也包个两天一夜，开个商业会议！如果‘工分管理’的赵教授有空的话，把他也请来，给这些会员上上课！

    企业培训如果放在这样的环境下举办，效果比五星级酒店好多了，而且性价比也高。如果赵教授也看好这个环境，你们以后的客户类别中就又多了一个VIP行业了。”

    可是还没等雯雯表示感谢，海燕就剜了一眼陶野，没好气道：

    “你们男人呐，天马行空的想到哪里是哪里，商业培训和年轻人聚会的装修风格能是一样的吗？

    而且从住宿环境和服务要求上看两者也差距极大啊！

    你自己创业经验足够丰富，可以很快分辨出哪些商业建议可行，哪些只能用来参考，可是雯雯，师师和王文君都是刚开始准备自己做事的新创客，太多不切实际的干扰项对她们的影响是蛮大的。尤其当这些干扰项还是出自朋友的友善建议！

    董海峰说的很有道理，未谋胜先谋败，大家确实应该先把成本和风险做一个仔细的分析。而师师也明确的指出了这项商业活动中只要把青年男女聚会和游客资源利用好，周末档就可能贡献月入三四万的业绩。

    做事业总要抓住一个主线才好展开cao作，现在主线已经很明显了，就是青年男女聚会和游客。而师师做了这么多年的导游，自己的游客资源以及跟同行导游的合作也肯定没有问题，那‘驴在江湖’只需要把威海地区的青年男女聚会组织起来，这件事就已经具备可cao作性了。

    主项确定好，她们三个cao作方式和方向也就可以确定了，在这个基础上，考虑其他cao作模式也就从容多了。你这一上来就给她们画饼，这种帮忙是很可能给她们造成误导的！”

    也许这就是两人长时间的合作风格，虽然海燕当众拆台，但是陶野一点也不恼，很明显，有话直说就是他们之间的沟通特色。

    看着大家听到海燕跟陶野讲话的方式和语气后，一副不可思议的表情，陶野笑笑道：

    “大家不用奇怪，我们两个商量事情就这样，我负责天马行空的找想法，海燕负责帮忙把关，做减法。

    可能有十几二十个主意，开始我都认为还不错，但是经过海燕筛选后我们真正实施的可能也就是一两个。

    找方案，是我的强项，选重点，是海燕的专长!”

    陶野的一番话是说给在场所有人听的，但是君陌感触却又最深：

    创业初期，没经验，没资源，没人手，空有一个华而不实的梦想，东一榔头，西一棒子。虽然可能所有的机会都有其闪光点，所有的想法也有实现的可能。但是因为做不到专注，这些机会和想法最终又都变成了水中月，镜中花！

    海燕入职的第一周就在做减法，抓重点！在这个战略大前提下，不停寻找最关键问题的解决办法。然后再一件事，一件事的依次有序处理。

    虽然才加入‘驴在江湖’一个月，但很多原本非常棘手的问题却都已经有了完整处理方案且明确了具体解决时间。

    这跟当初自己团队的四个合伙人，天天只知道研究战略，不断发散的延伸思维cao作理念完全不同。

    这是一个思想成熟，极为理智的女生！对于陶野给自己推荐的这个团队管理者，君陌每次跟她深入沟通都能收获新的惊喜。

    他本来也想给师师，雯雯和王文君提议：在‘纸飞机计划’cao作一段时间后，由‘驴在江湖’组织各个进行过五万元以上产品置换的企业负责人参加一次‘别墅聚会’专场，由海燕和苏瑶主持，在现场就给大家调剂一下彼此想要置换的产品和数量。

    但正如海燕所言，这些目前都还只是比较零散，随机性较大的可能而已。一个事业如果只是建立在一堆可能性上就比较危险了。既然主线cao作好就可以满足基本的利润要求，那第一步就先帮她们把这个基础夯实吧！

    他示意胖子给身边的雯雯和王文君加满啤酒，自己也拿起对面师师的杯子给她倒满，然后举杯道：

    “师师是自己人，雯雯和王文君也是给了‘驴在江湖’极大帮助的朋友。我没有理由不支持你们。

    因为大家的事业目前都是处于起步期，我无法给你们很实际的承诺，但可以确定的是，如果你们三人真的把‘别墅聚会’在威海搞起来，‘驴在江湖’一定会鼎力协助，我们也会像在帝都cao作‘咖啡语茶’一样，尽量引导合作商家，让他们也跟你们建立合作关系。

    有了师师的游客资源，再加上平台的青年男女资源，这个项目的cao作应该问题就不大了。站稳脚跟后，你们再cao作其他方式和资源也就得心应手了！”