第七章 上海合伙开行

    第七章上海合伙开行

    南浔有家大丝行叫“邢正茂丝行”，老板邢赓星八代经商，家资丰厚。

    听说刘镛在上海赚了不少钱，而邢赓星和好友张聿屏邀刘镛喝茶，前来探听情况。

    一家沿河的茶楼里。刘镛、邢赓星、张聿屏三人在促膝谈心。

    邢赓星说：刘贤侄，听说最近上海丝的行情落差很大，家家户户都不敢收购，你是如何把握的？

    刘镛心地坦荡地说：我想行情下来，与目前的季节有关，海上台风，外轮进不来，一旦天气转好，外轮进来了，价格势必会上去，我就抓住了这个机会。

    邢赓星说：贤侄固然高人一筹，接下去不知你有何打算？

    刘镛心中一动，然后说：上海没有个立脚点不行，我考虑开设个分行，这样才能随心囤存买卖，低进高抛。

    邢赓星笑着说：贤侄从小聪明，虽然与我家犬子结拜弟兄，我家那个哪有你聪明，思想开窍。在上海没有个立脚点实为上策。

    张聿屏也在一旁附议说：我看这是一个好办法。

    刘镛又鼓动着说：邢叔，我们拼股合伙吧，南浔、上海一条龙，收购、运输、出货全是自己一手经办，没有中间商赚差价，一定能赚大钱。

    邢赓星也觉得这主意确实不错，接着说：主意是好，不过，我邢家经商年久，招牌响亮，合股的上海丝行必须打‘邢正茂丝行’的商号的牌子。

    刘镛心想：既是三家合资，为什么单往邢家脸上贴金？心里有所不适，随后说：既然如此，小辈还得禀报一下家父，看看我家有多少底子。

    邢赓星说：我们各占三分之一，你家如有短缺，我们两先给你垫上。

    张聿屏也表示同意。

    回到家里，刘镛把三人合股的事向夫人说了一下。

    妻子毓惠还没有等刘镛说完，就表态说：那是求之不得，三家合伙，风险也小。

    刘镛说：你有所不知，三家合伙理应公司另外挂牌，而邢老板非要挂‘邢正茂丝行’的商号的牌子。这分明是往邢家脸上贴金。

    妻子毓惠笑着说：这叫量大福大。人家脸上有金，你脸上才有银。我们现在就那么几个钱，这叫‘借鸡生蛋’。等到自己实力雄厚以后再做道理。

    刘镛恍然大悟，笑着说：看来阿惠见识非同一般。

    南浔永安桥桥堍有一家大庆茶楼。

    初秋的夜晚，月光影印在河面上，波光粼粼，倒影出水乡一幅美丽的画卷。

    靠窗口，在一张桌子上，刘镛、邢赓星、张聿屏三人在商量，也算是一次股东会议。

    在他们三人中间，邢赓星算是老资格了。

    邢赓星说：合伙做生意，同船合生命，要齐心合力、互相信任才行，说白了用人不疑，疑人不用。我家摊子大，那犬子哪有刘贤侄那么能干，大小事都要我亲自张罗。我提议由刘镛贤侄丝行一手出纳。

    张聿屏也无奈地说：邢兄言之有理，刘贤侄为人人人皆知，反正，我们每年到年只顾拿利就是了。

    刘镛说：后辈涉世尚浅，承蒙两位长者抬爱，按理说，后辈跟着两位才是。

    邢赓星说：贤侄不必推辞，就这么定了。

    不久“邢正茂丝行“分行在上海小南门开业。

    秋丝收购已经尾声，丝行渐渐淡季。

    刘镛回到南浔。

    在大庆楼茶室里，刘镛、邢赓星、张聿屏三人在一边喝茶，一边商量事情。

    刘镛说：两位长者，按照今年情况看，明年春茧，势必会出现春茧大战。

    邢赓星看着刘镛，反问说：何以见得？

    刘镛说：您想想，今年开始行情萧条，谁都不敢收购。谁知‘刘恒顺’看准了季节的原因，这已经成了公开的秘密。明年，势必大家会仿效。尤其是实力雄厚的几家，外国人也要做生意，谁还怕库存？

    邢赓星说：那贤侄有何高见？

    刘镛说：按后辈之意，不妨先把辑里村一些农户明年的春茧预订一部分，先付一些定金，那样，到了明年春季，就不怕收不到春茧。

    张聿屏说：主意虽好，但不确定因素尚多。如春茧减产，如何是好？价格如何确定？先付定金，那么一笔资金如果放在义庄，利润也不薄，这也要财务成本核算。

    刘镛说：张叔所虑之事，后辈已有所思考。我们预定每家往年的三分之一，除了贡丝，再减产，这个额度保证不难；价格按今年定价；财务成本，何论增产或减产对我们利大于弊。三分之一的春茧已在我们门下，还怕它春茧大战？

    邢赓星说：阿镛贤侄，深谋远虑，我看可行。

    三人商定，由刘镛执行。

    初冬季节，天气已有几分寒意。

    刘镛走在乡间田埂上，望着一些老农在修剪桑树，有的在桑树地里掩埋羊肥。刘镛在憧憬着明年春茧的场景。

    来到辑里村，刘镛见一位老人坐在门口竹椅子上晒太阳。上去就问：请问这位大叔，宋洪生家住何处？

    老人用奇怪的目光看着刘镛，说：你找宋洪生？宋洪生就是老朽之子，这里就是我们家。

    刘镛哦了一声。

    老人向屋内叫：洪生，有人找！

    宋洪生从内屋出来，一看是刘镛高兴地说：哦呦，早晨门前喜鹊咋咋地叫，原来是刘东家贵人大驾光临，快进屋里坐，屋里坐。又转身对老人说：阿爸，这位就是刘东家。

    老人以惊喜的目光看着刘镛。

    刘镛说：伯父贵体想必好多了？

    老人说：托你之福好多了。

    进了屋，把带来的酥糖、橘红糕几个包裹往桌子上一放。

    听说家里来了贵客，正在喂鸡的洪生娘连忙放下手中活，又是搬凳又是泡茶。

    刘镛坐下以后然后说：宋兄，我今天特来有要事和你商量。

    宋洪生奇怪的问：有事和我商量？

    刘镛不紧不慢地说：是啊，我想在你们村预定一部分明年的春茧或春丝，可以先付一部分定洋。也就是说，我和你预定多少，钱先付给你，那你明年的春茧必须卖给我，价格按照今年的。

    宋洪生一听就说：那不是天大的好事？农户的春茧反正都是要卖的，卖给你卖给他都是卖。年前大家开支紧张，但现在就拿钱，那是求之不得。

    刘镛接着又说：天有不测风云，农家靠天吃饭，来年春茧行情还有所不知，故每户先预定往年的三分之一。

    宋洪生接着说：刘东家想得周到，说的在理。我们村上今年春茧五百多担，预定200担，应该问题不大，再差的年份，也不会差到如此地步。随后说：你少坐片刻，我去告知各家邻里，愿意者，午后就来签约。再者，你对我家有救命之恩，今天机会难得，反正还要和大家谈事情，不会三言两句就完。中午，就在家里家常便饭，将就一下。并关照母亲准备中饭。

    一听要留刘镛在家吃中饭，洪生妈就说：洪生，你出去顺便看看你妹妹洪英在哪里，叫她回来帮忙。

    刘镛说：大妈，您别忙乎。家里有什么就吃什么。

    洪生妈笑着说：不忙不忙，你是我家贵客，就是要请你，也是难请。乡下没有什么好东西，都是土里土气的。于是，又是杀鸡，又是弄菜忙个不停。

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