第274章 成功的喜悦

    为了让那几家供应商确信她一定会接收他们剩下的货，并且保证到时肯定会付清尾款，柳小絮在万般无奈之下，只得将她当初在乐明厂工作时时，由于工厂变故无奈之下辞职，出厂后碍于自身的条件所限，她无意继续找工作，不得已选择创业的经历全部讲给他们听，以期待能博得他们的理解。

    依柳小絮的个性，她很不喜欢将自己过去的经历讲给别人听，毕竟这些都是个人隐私，可是那时她已经到了走途无路的地步，她不得已才低声下气地讫求供应商的理解，让他们同意先交少量的货，验完货后再付清尾款。

    尽管她说得情真意切，但是那几家供应商的老板态度依旧很坚决，在他们看不，什么保证都是假的，只有钱才是王道。

    见此情形，柳小絮实在无计可施，为了让供应商相信她的手头上确实没有那么多的钱，她只得自揭家丑。将这些年来她的家里遭受重创，耗尽了积蓄等隐私都讲给他们听，如今公司刚起步，她又刚买了房子，她的手头上实在没有这么多的钱维持前期运作。

    可是她的客户却坚决要求先验货，后付款的方式，她实在无计可施才想出这样的方案，真诚的恳请他们理解。

    为了能说服那两家供应商同意她的付款要求，她已经到了低声下气的地步。买房子已经耗尽了所有的积蓄，加上两边的亲戚都很冷漠，没有人愿意帮助他们，不管多大的有困难，他们只能自己想办法解决。

    为了渡过这个难关，一向心高气傲的她不得已委曲求全，期待能得到供应商的理解。只要渡过了这个难头，再做几批订单后，他们手头上就有足够的资金，到时肯定会按照供应商的付款要求，先付清尾款，随后他们再交货过来。

    其实在向他们诉说隐私之前，柳小絮曾经犹豫过，毕竟那些都是上不了台面的事，讲出来肯定会让人看不起。更何况，那些往事都给她带来过无尽的伤痛，如今再次向别人提起，无疑是在自己的伤疤上撒盐，似乎在用隐私来搏取供应商的同情。

    为了让供应商相信自己说的都是真的，柳小絮特地拿出房产证给他们看，让他们相信她已经将家安在东城，不会收到货后跑路。

    还好，她的一番掏心窝子的话，终于打动了那两家供应商，他们并没有流露出看不起她的意思，相反

    他们被她的诚意所感动，同意她先付5000元的货款，让他们暂交5000元的货，应付MARK验完货，柳小絮收到客户的尾款后，他们再交清剩下的货物。

    就这样，经过一番艰难的协商，这件棘手的交货方式终于搞定，那几家供应商很快将货送到了柳小絮的仓库。

    整理完货物后，她列了一份未到位的货物明细表，打算等MARK来验货时，交给他确认。

    第二天上午，MARK按照约定，准时到达樟木头火车站，柳小絮坐出租车将他接到仓库。

    果不其然，在验货时，MARK发现有几款货物数量少了很多，他不放心地问柳小絮是怎么回事。

    柳小絮按照事先计划好的方案告诉他，因为这间仓库太小了，放不下那么多货，等出货时她安排大货车到工厂仓库去提，她保证出货时所有货物一箱都不会少。

    幸运的是，MARK比较好对付，他没有坚持要求去工厂验货，只是要求柳小絮在出货前提供一份详细的装箱资料给他确认，柳小絮同意了他的要求。

    由于他和DARREN签有协议，这样做也是为了对DARREN负责。每次验完货，他都会给DARREN发一份验货报告。

    关于这次货物数量不符，他肯定要对DARREN实话实说，至于柳小絮能不能收到全部的尾款，他也不敢保证。

    MARK提出的要求，柳小絮全部应允，当时她只想将这个活菩萨赶快打发回去，让他尽快给DARREN发验货报告，让他尽快付清尾款，她这边就万事大吉了。

    在柳小絮看来，只要MARK顺利验完货，她能早点收到货款，给供应商一个满意的交待，就算在MARK面前低一头又何防。

    验完货后，MARK如约给DARREN发了验货报告，他这一关算过去了，不过DARREN那边就没有那么好对付了。

    第二天，他给柳小絮发来邮件，要求将MARK未点数的那些货物各拍一张成品图发给他确认。他要核对所有的图片都正确，然后才会付清尾款。

    由于之前协商少付尾款一事，那几家供应商已经被折腾得够啥了，如今又要麻烦他们去拍图片，柳小絮感到实在为难。

    可是不按照DARREN的意思办，他就不支付余下的尾款。没办法，即使再棘手，她也只能按照客户的意思办。

    她说尽了好话，恳请深圳那两家供应商各拍几张图片发过来。还好，他们为了尽快收到剩下的货款，这次配合得很不错，当天就将产品的图片都发了过来。

    柳小絮以最快的速度，将产品图片和完整的装箱资料都发给了DARREN，DARREN确认无误后，他很快付清了尾款。

    几天后柳小絮确认尾款已到帐，连忙付清了那些供应商的尾款，并让他们交清剩下的货物，然后联系货代安排出货。

    DE的这张订单是柳小絮公司成立后的第一张大订单，虽然从接单到出货整个过程费尽周折，不过事后回想起来，她觉得挺值得。

    那段时间，由于没有钱支付给供应商，她不停地周旋于供应商，客户和代理商之间，同他们说尽了好话。

    在与那几家供应商沟通协调的过程中，柳小絮处理问题的应变能力和口才得到了极大的提高，真是应验了那句话：每件事都有正反两面，上帝为你关上一扇门的同时，一定会为你打开另一扇窗户。

    出完货后，柳小絮经过核算，那张订单扣除各种费用，她净赚了四万多块钱，足足顶得上以前打工半年的工资。

    这批大单的成功，极大地增加了她的自信心，对公司未来的发展她也充满了美好的期待。