第275章 新客户来访（1）

    那时除了DE这家大客户外，柳小絮还顺利地将另外一家大客户EV拉了过来。有了这两家大客户，她的公司每月都有固定的订单，业绩直线上升，每个月的收入也日趋稳定。如此出了几批货后，她的手头上便有十几万的积蓄。相比之下，买完房后的经济压力明显小了许多。

    当然，要想让公司稳定发展下去，柳小絮肯定不甘心只有两家大客户。在尽力维护好这两家客户的同时，她坚持给其他的客户写信，希望能多开发几个新客户。

    没多久，一家曾向她询过几次价，不过从来没有下单的新客户BT给她发来邮件，告知他要来东城看厂。如果方便的话，他想来她的工厂看看，只要她公司的资质能符合他们的要求，他们会考虑选择她的公司做为合格供应商。

    接到客户要求看厂的邮件后，柳小絮感到有点犯难，一时还真拿不定主意。

    说实在的，有些不知情的人都羡慕她自己单干做贸易，因为贸易公司人手少，开支也少，比较容易管理，而且只要有订单，利润还算很不错。

    至于与工厂相比，只能说贸易公司和工厂各有各的优势与劣势。总的来说，贸易公司的优势是运作方便，不过工厂就不一样了。每月除了要支付一大笔工资给工人外，仅管销成本一项也是一笔不小的开支，加之工厂人员复杂，运作和管理上也是困难重重。

    相对于贸易公司来说，不可否认正规的工厂确实有很多明显的优势。最大的优势就是价格，他们都是原始的出厂价，而贸易公司的价格比工厂都要高出10%左右，因此就价格来讲，贸易公司明显处于劣势。

    另外还有一个重要的原因，那就是有客户来访时，工厂招待方面比贸易公司有很大的优势。

    眼看离BT来看厂的行程越来越近，柳小絮不得不着手准备他们来看厂的行程安排。

    她将所有熟悉的供应商快速在脑海中过滤了一遍，经过反复比较，她认为只有带客户去罗先生的工厂参观最为可靠。

    一来他们工厂没有人懂英语，她不用担心会他们趁机抢走她的客户。二来她下给他们工厂的订单最多，双方合作得一直不错，如果带客户去他的工厂参观，他应该会卖她这个人情。

    果不其然，当罗先生得知柳小絮有客户来访后，他爽快地答应了她的请求，同意她带客户去他们的工厂开会，而且他还主动提出他开车陪她去车站接客人。

    那时柳小絮还没有买车，平时出门都是坐公车或打的，每次MARK来验货，她都是打的去车站接他。

    柳小絮与罗先生商量好客户来访接待事项后，她就等着客户的行程通知。

    几天后，BT准时来到东城，柳小絮和罗先生开车将他从东城火车站接到工厂，他们就在罗先生工厂的会议室里开会。

    柳小絮事先准备好了罗先生工厂的目录和样品，幸而BT并没有看出她是做贸易的。

    开会期间，柳小絮为了让BT确信她就是罗先生工厂的外贸主管，她特地请了几位高管陪她坐在一块开会。在开会的过程中，其他人员都没有开口讲话，只有她一个人发言。