第二十四章 谈判可以很简单
绿国集团总部，董事长办公室。 双方坐定，乔卫军开口就笑道：“赵总最近很犀利啊，我看，你要是愿意和我一起做足球，一定能闹出一番动静来。” 赵泽君今天显得非常轻松，看了看跟着一起来的周娜，也是哈哈一笑：“幸亏我对足球真无爱，不然咱们俩说不定就在澳大利亚开发房地产了。” 乔卫军正笑着，听到这话，表情僵住了。 爱因斯坦最得意的是会拉小提琴而不是相对论，华罗庚最喜欢听别人赞扬他棋下得好而非数学成就，乔卫军这个房地产大亨也不例外。 他不爱别人说他房地产做得好，喜欢听别人夸他足球事业成功。 培养出浙省第一支中超球队，是他自我感觉最值得夸耀的一件事，而轰轰烈烈的牵起足坛打黑，最后却不得不认输低头，跑到澳大利亚进行所谓的‘公干’，也是他一辈子最大的污点。 足球这玩意，老赵只要没得失心疯，就不会用自己手头的舆论工具去搞风搞雨，自找不痛快。 赵泽君已经打定主意，以后只要乔卫军在自己面前提足球两个字，自己就揭他短，戳他伤疤，非彻底断了他把自己拉下水的心思不可！ 果然，乔卫军咳嗽了两声，不再朝足球上聊了。 “赵总今天来，还是为了上次那块地的事？” 说起地皮，乔卫军又一次掌握了主动权。 对于绿国而言，那块地仅仅是战略储备用地，即可以卖，也能自己开发，甚至放个一两年等升值都没问题，而对于泽业来说，这块地势在必得，在打开整个浙省市场的最优选择。 南方几个省，浙省又是相对经济最繁荣的地区。 这块地，是泽业在南方布局的‘阵眼’。 所以面对赵泽君，乔卫军在大的层面上始终占据了上风和主动权，这不是个人能力和企业规模的差异，而是一方拿住了对方的软肋。 赵泽君的互联网事业成长的都太快，以至于无论是风投还是其他有意的企业，都根本来不及分一杯羹，泽联科和泽阅就已经成为一个独立自主的王国；乔卫军以超过常人的明锐嗅觉，在赵泽君地产事业的起步期，掌握了一个关键筹码。 尤其在老赵表现出过江猛龙的强势之后，乔卫军对泽业的股份更感兴趣了。 这不仅仅是一笔针对未来的投资，更是在整个浙省，再一次彰显绿国实力的大好机会。 老赵用曹家当沙包秀肌rou，吸引同盟伙伴，威慑潜在敌人；绿国又何尝不想用赵泽君这头过江猛龙，实现同样的战略意图？ 不料，赵泽君却摆摆手。 “乔总，今天来，还真不是说那块地皮。” “哦？那是？”乔卫军微微一愣，不明白对方的葫芦里卖得什么药。 “有个朋友，前两天和绿国集团产生了些误会，我也是才听说的。”顿了顿，说：“其实也是您的老朋友了，德源集团的牛总。” “老牛？我和他多少年都没见了，怎么会有误会？”乔卫军这次是真的犯了嘀咕。 牛胜利这个人，平时在苏南省老家窝着，不显山不露水，仅仅从明面上的资产来看，甚至都不算苏南省最有钱的。 但是乔卫军很多年前就认识牛胜利，知道这个老家伙，就是一条盘在苏南省的老龙，苏南省是煤矿大省，经过牛胜利几十年的经营，牛家水面下的关系盘根错节，底蕴极深厚。 浙省和苏南省还是有很大区别的，浙省经济发展快，走在全国前沿，轻工业、科技产业、地产全国领先，不停的涌现出新贵，无论从商业还是政治的角度，包括绿国在内，任何一家企业或个人，都不敢说自己是‘浙省老大’这种狂话； 而苏南省的发展相对缓慢，更加传统，‘慢’就意味着变化少，有利于长期积累的老牌企业，如果说苏南省商圈里，有一个人可以勉强称为‘苏南王’，很可能就是牛胜利。 当然，这个所谓的‘王’，只是相对最强的一个，和其他的企业并不存在统率的关系，人家也未必百分之百就买账，更加类似苏南省商圈的‘代表人物’。 无论如何，牛胜利在苏南省的势力、影响力，比绿国在浙省的，只大不小，这是事实。 “我也是昨天和老牛闲聊才知道。好像是建武市有块地在招标，老牛的人在招标现场，遇到了绿国的代表，两家竞争得蛮激烈。最后老牛拿了这块地。”赵泽君说。 乔卫军想了想，拿起桌上的电话打了一个内线，说完后，对赵泽君点点头，“还真有这回事。牛总不是一直做能源嘛，怎么好端端的想起来买地了？” “煤老板，钱多，没处花呗，您还不知道他，都能花钱研究长生药的主。” 说着，对周娜点点头，周娜随手打开了电脑，赵泽君才继续说：“您大概还不知道吧，牛总从大半年前，就开始在省里到处买地。” 乔卫军的眉头飞快的挑了挑，“他真准备做地产开发？” “这倒不是，他也不懂这行。大概就是老财主心态，古代老财主有钱了，不都买房子置地娶媳妇嘛。”赵泽君笑道：“他跟我说，这些地他就抱在手里，等着涨价。” “老牛这个人，也真是……”乔卫军不动声色，看似随口问：“他买了多少地啊？” “还真不少，喏，资料我都带来了。” 周娜已经打开了笔记本电脑，调出一份上百页的ppt，“乔治，能借用你们的多功能室嘛，资料都在电脑里。” 乔卫军眼皮一翻，看向赵泽君。 这是什么意思？ “乔总，要不然，我们先看看牛总买的那些地，再谈别的？”赵泽君笑道。 乔卫军沉吟片刻，点点头，起身拿起电话：“请郭总、宋总来多功能室一趟。” 多功能室在三楼，三人坐电梯下楼，绿国的两位副总已经等在多功能室里了，乔卫军简单的给双方做了一个介绍，然后周娜把笔记本接上大屏幕。 多功能室的灯光一点点暗了下来。 大屏幕上，出现了一张苏南省的大地图，地图中，闪动着若干个亮点。 “各位老总，这张图，就是牛胜利牛总，在整个苏南省未来的地皮布局，其中绿色的点，是已经买下的，黄色的，是准备购买的，红色的，我最后另作说明。” 绿国两位老总不约而同的看向乔卫军，整张图上，绿色的，也就是已经购买下的点，大约有十几个。 红色的点却非常少，显得异常突出。 “下面我来逐一介绍下，每块地皮的具体情况。第一块，建武市国a20060122号，位于成海步行街于城市公园之间，占地88亩，用途，住宅用地…… 第二块，建武市国a2006091号，位于高新区兴业大道旁，占地150亩，用途，住宅用地…… 第五块，宜江市中心地段，用途，住宅用地…… 第七块，滨湖市开发区，用途，住宅用地……” 周娜语气平静的介绍着每一块地。 绿国的两位副总的却越来越吃惊。 这些地块，全部是苏南省各大城市中的优质地段，未来升值潜力最大的区域，面积大小和用途，都是建设住宅小区的不二之选！ 不敢说以后就一定买不到这类土地，但是城市建设、出地出让都是有计划、规划的，不可能一次性把所有的好地都拿出来，德源集团这半年来，等于把苏南省今年拿出来的好地，大半收入囊中！ 而剩下的那些‘有购买意向’的黄点，同样是优质地段。 “请问，那两个红色的点，又代表什么？”郭副总终于忍不住，开口打断了周娜的介绍。 “这两个点，看到具体位置，乔总因该比我们清楚。”赵泽君淡淡一笑。 屏幕上的ppt翻过几页，显示出两个红点的具体信息。 绿国滨湖花园，绿国临河水畔人家。 绿国集团在苏南省唯二的两个楼盘。 “好了，周娜，先停一停吧。”赵泽君挥了挥手，对乔卫军说：“乔总，您是专业人士，您觉得，牛总的眼光怎么样？” 另外两位老总不明白赵泽君所指何意。 大家都是做房地产的，即便赵泽君主营商业地产，也应该能看得出来，这些地皮是苏南省各大城市‘黄金地段’。 按照行话，就是当前时期的‘龙眼’，谁能一次性拿下这些地，就能一下子打开整个苏南省的住宅地产市场。 这么明显的问题，有什么好问的。 唯独乔卫军沉默不语。 到了此时，他已经隐隐约约的明白了赵泽君此行的真实意图。 “想不到，真的是想不到，万万没想到……”乔卫军自言自语的，一连说了三个想不到，最后一句还充满着nongnong的网络风，搞得另外两个老总莫名其妙。 “赵总，这些地，你可以代替牛总做主吗？”乔卫军忽然抬头，平静的问。 听到乔卫军问出这样一样话，赵泽君就明白，自己此行的目的达到了，不必再扯多余的。 “牛总在地产这一块，是门外汉，也不准备涉足，其实这些地，倒是有一半都是我鼓动他买的。我的话，他应该还是会听的。” 顿了顿，“这么多地皮，仅仅抱在手里等升值，实在是个笨办法，我给牛总的建议是，他出地皮，找到专业的地产集团，双方联手，各取所需。” 乔卫军看向赵泽君，双眸微眯，仔仔细细的打量了半天，眼神复杂，有欣赏，也有些失落。 半晌，缓缓开口：“不是猛龙不过江，果然是英雄出少年！” “乔总过奖！”赵泽君笑了，笑得很开心。rw