第二十五章 三方合作
“乔总，我认为不一定只有持有对方股份，才是最好的合作方式。m.手机最省流量的站点。” 赵泽君指了指大屏幕上的星星点点，“绿国在浙省有着巨大的影响力，泽业和德源，在苏南省也能说得上话，我们的业务还不冲突，我为绿国在苏南的事业保驾护航，绿国帮助我在浙省进行开拓，这个层面的合作，似乎大家都能够获利更多，您看呢？” 不用赵泽君多解释，乔卫军其实已经明白了。 赵泽君要用地换地。 如果对方真的能决定这些地皮能控制这些地的归属，那么他本人，就是未来绿国进军苏南省的通行证，那些地，则是绿国在苏南省的桥头堡、坚不可摧的据点。 相反，如果不合作，赵泽君也可以变成绿国进军苏南省路上的铁闸门，这些地，会成为其他有竞争关系的地产公司的据点，到时候绿国再想进军苏南省，难度陡然增加何止数倍。 一边是泽业的5%的股份，一边是几乎唾手可得的一整个省的市场； 前者是投资，并非绿国核心业务；而后者是发展，关系到绿国做大做强； 这个选择很简单，没有任何难度。 “赵总，你稍等。”乔卫军拿出手机，当着所有人的面，拨通了一个号码。 电话那头传来的声音是牛胜利的。 乔卫军最后和牛胜利本人确认了一下，赵泽君是否有代表他的权力。 打完这通电话，乔卫军再也不提泽业股份的事了，沉吟片刻，抬头说：“好了，赵总，我们具体谈谈吧，怎么合作？”。 …… …… 没有想象中的唇枪舌剑，赵泽君和乔卫军，都没有表现出过于强烈的情绪波动。 但是两人心里都明镜一般，乔卫军知道，吃不掉泽业的股份了；赵泽君更清楚，自己想要的地皮，到手了。 高手过招，靠耍嘴皮子是行不通的。 当初在体育场，乔卫军用泽业志在必得的这块地，作为筹码，逼要泽业5%的股权，赵泽君并未用三寸不烂之舌‘据理力争’，只问清了情况三言两句，掉头就走。 因为当时对方掌握了自己的命门，自己说再多的话，都无济于事，反而显得轻浮可笑，不识轻重。 谈判桌上的结果，一定是在战场上打下的。 而此时，乔卫军也没有多说废话，因为这时候的赵泽君，同样掌握了一张王牌。 乔卫军再兜圈子，说废话，同样无济于事。 那天和乔卫军聊过之后，赵泽君回去的一路上，一直在考虑这个问题： 商业合作本质上是‘交换’，乔卫军手里有自己需要的地皮，所以他有资格用它来换自己的核心利益； 泽业的股权，当然不可能给他。 那么想拿到这块地，就只有一个办法：掌握乔卫军和绿国集团需要的重要资源，用来交换。 绿国集团的核心资源是什么？ 很简单，是地皮。 所以回到宾馆之后，立刻让姜萱去查绿国集团目前的全国的楼盘和购地情况，尤其是浙省和周边几个省的情况。 为了弄清绿国在浙省的产业布局，还引出了后来的曹家事件。 一查之下，浙省内，绿国的布局已经很成熟，而且以绿国在浙省的影响力，想要拿下任何一块公开出售的地皮，都不难。 而在苏南省和周边几个省的地产市场中，绿国并没有太多的触角。 这就是自己的机会！ 泽业想要从苏南朝外拓展业务，猛龙过江，同理，绿国又何尝不想从自己的根据地打出去？ 绿国是浙省的地头蛇，泽业和德源加在一起，就是苏南省的土霸王。 既然乔卫军能用杭城的地做筹码，自己当然也可以利用苏南的老家优势做筹码。 这段时间，牛胜利别的事没干，地皮可结结实实买了不少，其中很多都是在自己这个穿越者的指导下，买下的黄金地段。 绿国集团不缺钱，一旦能拿到这些地皮，就可以在短时间内，打开整个苏南省的地产局面； 对于绿国，这绝对是不可抗拒的吸引力。 而除了赵泽君之外，任何一家地产公司，包括万达在内，都不可能给予绿城这么大的帮助。 筹码换筹码，核心对核心，各取所需。 乔卫军怎么对老赵，老赵几乎原封不动的，用同样的手段奉还。 效果很好。 …… …… 一天一夜的商务会谈，双方铢锱必较，最后得出了几点意向共识。 第一，牛胜利拿出建武市的两块住宅用地，交换绿国集团手中两块商业用地： 一块是赵泽君看上的杭城的那块，另外一块在浙省另一个著名城市，全国最大小商品集散地，易乌市。 牛胜利的两块地，由泽业按照市价出钱补偿； 第二，牛胜利手头剩下的苏南省地皮，作为投资，全部交付绿国集团，以地入股，绿国集团在五年之内，陆续建设楼盘，开盘后按照售价给牛胜利分成； 第三，绿国集团、泽业集团建立合作关系，有义务帮助对方在本省推广各自的业务； 当然，最后一条比较务虚，具体怎么‘帮助’，那还得看后期双方的合作深入程度，关系如何，甚至各自领导人的嘴皮子如何。 三方签署协议之后，泽业和绿国的合作的消息，不胫而走。 首先是登在了绿国集团的网站主页上。 一条很简短的公告，即是对外也是对内。 “我集团与苏南省泽业公司商务洽谈获得重大突破，一举获得苏南省若干优质地块，将在未来几年，大力开拓苏南省房地产市场。欢迎各单位前来洽谈合作事宜。” 这条公告内容不长，但表达的意思很多。 宣布了公司未来战略性发展的大方向，对外宣传公司取得的巨大成果，对内则是进一步提升对员工和股东对公司的信心，并且含有督促的潜台词。 公司下一步准备朝外省扩张事业，连地都有了，各位同仁，你们是不是要加班加点努力一下？ 实际上，几乎在公告同一时间，绿国各部门的领导就已经受到了董秘下发的公司内部短信通知，公司会立刻进行苏南省业务扩展，要求各部门做好准备，抽调得力人手，组成相关项目组，全力攻坚。 然后信息又从各部门的领导手中，层层下发到所有员工手里。 得到这个消息，绿国集团内部，总得来说，情绪高涨，斗志昂扬。 绿国，在浙省窝得太久了！ 这样一头大老虎，明明有一身的力气，却无处发威，时间久了，自然会憋闷不堪！ 其实早在两千年之初，绿国就有过一手经营浙省，一手走出去的想法。 可人算不如天算，之后的足球事件，在很长一段时间内，都让绿国蒙上了一层阴霾。乔卫军从澳大利亚回来之后，痛定思痛，调整了策略，把重心依旧放在经营浙省，其他省市，有机会则上，但绝不冒进。 又几年下来，浙省的房地产事业被经营的如同铁桶一般，绿国也积累了打量的资源，所谓厚积薄发，就等一个机会！ 苏南省的地皮送上门上，绿国这头渴望鲜血已久的猛虎，跃跃欲试，即将下山！ 至于基层员工，也没有太多工作压力大的抱怨。乔老板对员工，一向是大方的，工作越辛苦，赚得越多。 大家来企业打工，说到底不就是想多赚点，养家糊口嘛，怕只怕卖命都没机会，只要有钱拿，卖命无所谓。 绿国集团群情激昂。 这条官网上的通知才出来，相关媒体就闻到了味。 网络媒体自然不必说，泽业的官方博客和官方网站，也都同一时间登载了此消息。 企业合作，对于普通老百姓而言，并不是什么太值得留意的新闻，甚至根本懒得看，看了也不明白这其中的意义。 所以在民间，倒是没有引发太多议论。 网上的留言，无非就是‘泽业好棒’、‘老赵你超级吊’、‘苏南和浙省手拉手朝前走’……之类，有着良好出发点和美好祝愿，但是没啥深度的口水贴。 但是通过商报、财经频道等等专业媒体报道，在业内却引发了极大的震动。