第八十一章 东南攻略和围标
一般来说，商业地产也好，住宅也好，为了尽快回笼资金，都是进行‘预售’，在房子尚未盖好之前就开始卖。 无论哪种地产，都是用银行的贷款在玩，利息压力太大，早一天预售，就能早一天还贷款。 建武市泽业广场却没有采用这种方式，已经竣工的时候，才开始销售商铺。因为城市综合体在国内是首创的概念，大多数人对此了解有限，没有信心，而泽业地产更是籍籍无名，如果在声势没有造起来之前就进行预售，可想而知销售结果不会太好。 今时不同往日，在经过一系列工作，尤其是开发建武市泽业广场项目、和绿国集团合作两件大事后，泽业地产在南方已经声名鹊起； 建武市泽业广场开业后，商家经营火爆，人流密集，成为了建武市当之无愧的天字第一号黄金宝地，短短不到一年时间，商铺的价格已经翻了一倍； 城市综合体的概念已经在南方普及开来，泽业广场渐渐形成了自己的品牌效应，杭城、易乌两地，有大批的人翘首以盼泽业开盘，因此预售的条件已经满足了。 在泽业预售之前，建武市的香格里拉大酒店正式建成，酒吧街开业，大酒店上面几层的公寓销售一空，酒吧街的商铺门面也全部租出去，给赵泽君带来了一笔不大不小的收入。 两地泽业广场商铺开盘，赵泽君没去，姜萱到场主持，有了之前的铺垫，这次也没必要搞什么‘连续四周摇号，分批销售’的噱头。 好货不愁卖。 据说开盘那日，两边销售的场面，用人山人海来形容绝不为过，杭城经济发达，至于易乌，那更是全国有钱人最密集的地方，钱在那不是问题，只要有好的投资项目，就一定有大笔人愿意掏钱买。 之后统计，两边各自创下了一个‘最高记录’。 杭城是总销售额记录。 杭城泽业广场，面积比建武市的要大20%左右。这两年物价膨胀，经济增加速度快，而杭城经济水平本身就比建武市要高，于是最后商铺的总价，居然卖到了5.5个亿，是建武市泽业广场的接近一倍了。 易乌那边创下了平均面积最贵记录。易乌城市规模小，寸土寸金，因此泽业广场总面积也就较小，但有钱人实在太多，商铺的均价是杭城1.8倍，最后总价也买到了接近5亿。 两边核算之后，仅仅是商铺销售，就差不多已经赚回了投资。 这笔钱，首先把银行贷款还了。还钱的时候，银行的罗莎吃了一惊，没料到这么快就能提前还款，话里话外的意思，不妨迟点还，没关系的…… 她是没关系，老赵有关系，利息不是钱啊。 “有借有还，再借不难嘛，提前还款，信用等级不是会提高嘛。”赵泽君笑笑。 罗莎很敏锐的捕捉到他话里的言外之意，接下来，泽业可能还会借钱。 的确如此。 在泽业总部姜萱的办公室墙壁上，挂了一副地图。 乍一看，和南宋地图疆域差不多少，大陆南方和沿海诸省都在其列。 地图很大，足足有半面墙壁，长达四五米，宽也接近两米，因此每个省市都一清二楚，边界鲜明。 但和普通地图不同，这面地图上，却没有交通路线和山峦湖泊的标示，但是每个省的省会城市和重要城市中，都有简单的注解和不同颜色的标示。 未来的几年之内，泽业要在南方诸省全面铺开摊子，争取在每个省的省会和重要城市，建设泽业广场。 目前只有浙省和苏南省三处，有绿色的泽业广场标记，剩下的区域，全是淡黄色的荒漠。 赵泽君背着手站在这副地图面前，沉吟了片刻，在地图上轻轻点了几下。 “下一步的重点目标。” 赵泽君手指所点之处，分别是六朝古都建业市，园林水乡古吴之地姑苏市。 再加上目前已经有了建武、杭城、易乌，一旦这五个点建立起来，东南小布局就基本完成。 东南之地，历来都是大陆最为繁华的区域，金融要害，领全国风气之先。只要在这一片站住脚，彻底打响品牌声誉，就可以稳坐全国最高档次城市综合体的宝座，再进军全国就会顺利的多。 到时候，向南，辐射沿海地区则，向西，可以庐州、武昌、汉口为跳板；以郑徐为跳板，可朝中部北方进军。 按照大规划，东南是第一步，也是最难的一步，庐州、武昌等中部地区为第二步，有余力可以进军蜀中；这两步完成后，沿海地区就是囊中之物，最后才向北方进军。 打开东南市场，是撬动全国的一步棋，泽业的大堡垒。 “沪市呢？”姜萱在地图上一个很小的沿海区域点了点。 虽然这一片区域不大，但是各种标注却是最密集的。 经略东南，沪市为核心，不拿下沪市，东南价值陡然减少七分。 “沪市这个地方，从一百多年前就和外国人打交道，老百姓眼界高，当地的商业地产多，各种商场也非常繁荣，一般的小品牌，在当地未必站得住脚，而且目前投资，体量太大，会把整个泽业都拉进去。暂时不急。” 打仗有两种方式，一种是先挑最硬的骨头啃，干掉了最狠的，剩下的自然一哄而散，不足为虑； 另外一种，如果实力暂时还不足以吃掉最大的，那就从周边下手，地方包围中心，以战养战不断的提高自己的实力，最后集中精力啃硬骨头。 “等另外两个点拿下来，杭城和易乌的泽业广场正式营业之后，集中资金，在沪市打造一个东南最高档的泽业广场！你现在的开始分出精力，开始关注建业和姑苏两个地方，在传统繁华地区选址拿地……” 顿了顿，“沪市浦东那一块也叫人留意着，有合适的地皮，不妨先拿下。” “这么一来，又是两地开工，还可能涉及到沪市的地皮，投入很大，肯定是要贷款的。”姜萱说。 赵泽君点点头：“泽业地产目前有三个广场，一个大型的物业公司，三条酒吧街物业和香格里拉股份，对了，还有泽建。抵押贷款，以泽业广场的物业为主，三个广场同时抵押，筹集的资金应该足够使用了。” 姜萱微微吸了一口凉气，这么玩，虽然是越滚越大，可也是惊心动魄。 “不用过于紧张。” 赵泽君笑笑：“泽业广场商铺不愁卖，城市综合体这种东西，即不是实业，也不是股票互联网这样的虚拟经济，即便遇到市场经济下滑，也不会受到巨大冲击。吃喝玩乐这些事，任何时候都是需要的，哪怕经济萧条，老百姓也需要吃饭、看电影、买衣服。现在我们要的，就是抢速度，趁着周边还没有竞争对手，尽快把东南的布局给落实，占领市场，经营好我们的东南根据地。” 赵泽君看着地图，只要这五个点落实了，即便南方再冒出一家商业地产，对泽业的威胁也有限。等到拿下沪市，南方将不会有任何竞争对手。 “在这几个规模小一些的城市中，如果有合适的机会，也不妨先拿地。”赵泽君又点了几个在东南，规模和影响力不如姑苏、建业，但有一定知名度，经济也相对发达的城市。 …… 就在赵泽君部署泽业地产下一步发展方向的时候，建武市的另外一场司法拍卖会也正在进行中。 标底是三块土地，全部是抵押的住宅用地，一块180亩，一块120亩，一块110亩，位置还算不错，紧贴着建武市二环。 由于评估价格比市场实际价格相对要低一些，所以通过司法拍卖买地，仅仅算经济账还是很便宜的，此外，虽然司法拍卖会事先进行公示，但是相对于公开的招拍挂程序，知情人要少得多，所以竞争也小。 到场参与竞拍的人数不多，刚好达到拍卖需要的法定人数，承业公司的欧阳靖赫然就在其中，拍卖尚未开始，他和周围的几家公司老板谈笑风生。 来苏南省之后，欧阳靖渐渐的融入了本地的圈子，虽然并没有像赵泽君这个土生土长的本地人一样，成为苏南省圈子的核心人物，但是在本地倒是也结实了不少方方面面的关系。 这场司法拍卖，就是他和某个“关系”在吃饭时候听说的，欧阳靖当时就察觉到这三块的升值潜力，对于住宅地产而言，简直就是三块天上掉下来的肥rou。 机会难得，他立刻通过关系进行运作，花了很不小的代价，让这三块地第一次拍卖流拍了。 按照有关规定，流拍后，会在第一次的基础上，降价20%进行第二次拍卖。 今天就是第二次拍卖。 今天在场参加拍卖的公司，全是欧阳靖请来的进行‘围标’的，以便于确保最后他能以一个很低的，近乎没有竞争得价格拿下土地。 “第一宗地……起价7000万，每次举牌，最低加价200万。” 拍卖师朗声开口，简单介绍了地块信息，拍卖正式开始。 一家参与围标单位的举起牌子，懒洋洋的说：“7000万。” “7000万，第一次，有没有加价？” “7200万！”欧阳靖举牌。 “7200万，第一次……”拍卖师似乎也知道内情，并没有做出任何挑动场上情绪的举动，相反，语速很快的朝下说：“第二次，有没有人加？7200万，第三次……” 就在此时，后面角落里响起一个声音。 “7500万。”