差点没把我玩完

    显然，这个价格还是超过了对方的预期，想要买吧，有点舍不得，想要走吧，更是舍不得。

    但是，当又再走来一个人，拿起书询问价钱时，他再也按耐不住了，终于掏出一张伟人头，拿走了那本药典以及几本中医方面的书。

    临走时，还给我留了个电话，说是要是碰到这方面的书，务必给他打个电话，他要第一个过来。他不要的话，再往外卖。

    大叔抱着一摞书走了。人还没完全消失，柏如雪便一粉拳锤来，嗲声道：

    “你这家伙，知道你牛，没想到你居然这么牛？”

    “呵呵，托你的服，托我家如雪jiejie的服，瞎猫碰到死老鼠，不小心让我这猫给碰到了。”

    “嘿嘿，你这家伙，连谦虚都这么骄傲，I‘vereallytakenyou（我真是服了你了）！也好，那就继续谦虚地骄傲着吧，最好是能够骄傲一辈子。”

    然后，便到了那本风水书。不过，对于这本书，我就不是那么有底气了。因为，通过对《土医大成》的学习，我对中医还是多少了解一点点，而对于风水，那真是一窍不通。再是，我始终是个无神论者，以为这有些迷信的成分。

    虽然我知道，学这方面的人不少，但是，这方面的书也不少。所以，这本手抄本，最后还是以五十元的价格卖了出去。卖给了第三个人。

    第一个问少不少，我说少十块；第二个问少不少，我说少二十；再第三个问的时候，终于

    成交了。

    这书一卖，柏如雪又是一阵兴奋，她不再用粉拳来加以鼓励，而是坐我身后，用手轻轻抚弄着我的头发说道：

    “我终于知道，我家小非干吗那么讨人喜欢了。”

    我说干吗呢？

    她说，别的人优秀，都是生搬硬套，在书本上大做文章；而我家小非，谈笑间，强撸灰飞烟灭。”

    “呵呵，多谢多谢，多谢jiejie夸奖。不过，这才哪到哪？不行，我得去转转，看看这行当，这水到底有多深。”

    “不行，你走了，这书怎么卖啊？要是把生意做砸了，那我可担当不起。”

    通过这两本书，我得到一个启示：

    开始卖最高，最后卖最低。只要还了价的，告诉他几点钟来，如果书还在，他就可以用这个价买走；

    再是，人无我有的卖最高，人人都有的卖最低。既能够保证有钱赚，又能够保证生意火。

    依据这个原则，我跟柏如雪商讨了一下，达成共识后，便匆匆踏上了取经之路。

    我花了将近两个小时的时间，将自己化装成买主，把个整整一条街的旧书摊，一家不落地走了一遍。

    这不走不打紧，这么一走，还真让我学到了不少东西。

    首先，在品类方面，人家搞的就很专业。有专卖杂志的，有专卖小说的，有专卖教辅书的，有专卖红色书的；

    然后，在价格方面，有专卖五角的，一元的，有专卖五元的，十元的。更有甚者，还有专卖三十五十的套装书，大部头。

    再是，在摆放方面，那真叫一目了然。什么品类，什么价格，只需扫上一眼，就能够清清楚楚。就像新华书店一样，甚至比书店还要书店。

    最后，我又目测了一下人流情况，什么地方人最多，什么位置人最少，什么样的人是买来转转手，什么样的人是买来自己读。

    回到摊位后，我把这两个小时的所见所想，仔仔细细地跟柏如雪说了一遍。一边说，一边做，结合自家摊位的实际情况，从头至尾来了次大洗牌。果然，效果的确不同凡响。

    仅仅一天，居然进了三百大洋。回去之后，把无人问津的退回入库，把继续再卖的归类放好。最后，把成本一除，每人进账一百一。

    拿到这钱，柏如雪高兴得不得了。她说，我这辛辛苦苦一个月，还赚不到一百元，你这一天，就给我搞了一百一。你也太神了吧你？要不，咱干脆把工作辞了，专门去收书卖书算了？