1408：谈另一个合作
两天后，精灵女佣可以进入大规模量产。 异域工程师因为需要搭载更复杂工作设备，进度会慢一些。 并且异域工程师的测试训练还没结束，急也急不来。 中午。 在巨兽工业大厦60层的总裁会客厅内，叶青会见了美団外卖的总裁张总。 如果说物流行业是人才辈出，鸾翔凤集。 那外卖行业，美団算是木秀于林，没有敌手。 回顾去年的外卖市场份额，美団一家就占了67.3%。 原来的劲敌饿了么如今只有26.9%份额，并且陷入不可逆转的萎缩中。 为了契合这次会见主题，叶青特意让后勤部在会客厅里布置了甜品台、冷菜台、酒水台，还有风格偏商务宴会的半自助热菜区。 几天前接到叶总邀请，美団张总也没敢怠慢。 即使美団与巨兽工业完全不同，不用像物流行业那样，仰仗巨兽工业旗下的天网航空物流体系。 美団张总还是早早就带着两位高管，搭乘巨兽工业提供的女妖飞行器包机，抵达中云。 上午参观巨兽工业大厦，中午与叶总会面。 会面前，他还和两位高管在聊这位传闻中叶总，会拿什么招待他们。 结果走进会客厅，张总和两位高管有些诧异地发现，会客厅内被布置成了迷你商务宴会的现场。 酒水台上都是比较少见的收藏级酒水，冷菜和热菜台上，也是让人尺颊生香的精美成菜，和可以现场加工的新鲜食材。 叶总有心了。 这个别出心裁的会客厅布置，让依靠美食外卖走向人生巅峰的两位美団高管和张总很是受用。 他们正想上前和叶总握手，可刚走了两步，他们又停下脚步不置信地揉了揉眼睛。 ？？？ 怎么站在酒水台、冷热菜台和甜点台后面的厨师…… 这些厨师不对劲。 他们仔细看了一眼，就看出它们不是人。 热菜台后面还站了两位，总共五位厨师，都是身穿厨师服的机器人。 瞧见客人把视线转移到它们身上，几位机器人很配地冲他们挥了挥手。 张总和两位高管强忍住好奇心继续上前，叶青也热情地迎接过来。 互相寒暄之后，叶青邀请他们一行几人落座。 美団张总勉强能算个八零后，虽然和九零后的叶总无法比。但他在全球富豪榜里，可也是最年轻的前几位。 同属年轻人，话题自然也就好打开。 张总问叶青那几位机器人看起来很漂亮，是巨兽工业的科技展示品嘛？ 叶青说是巨兽工业即将发售的大规模量产产品，现在看到的样子，就是正式发售时的样子。 初见精灵女佣时，没人能抵挡住对它的好奇心。 张总和旁边的两位高管自然也不例外。 满足他们的好奇心也很简单，这次为了契合会谈主题，不仅布置了现场美***灵女佣同样是主题的一部分。 当得知精灵女佣不仅可以胜任众多家政类服务，还会做一手好菜时，张总和两位高管再也安奈不住好奇，全跑到热菜台前。 他们挑选符合自己口味的食材，让精灵女佣现场加工。 清蒸鳜鱼。 红烧肉。 黄焖鸡。 T骨牛排。 宫保鸡丁。 腰果虾仁…… 食材看似家常，但能摆在这里的新鲜食材，从调味料到葱姜小料，再到荤素食材，无不是能采购到最优质的品种。 再结合精灵女佣的厨艺，和智能机器人制作菜肴的巨大新奇感。 可以说中午这场宴请，是张总和两位高管吃过最难忘的一顿。 尤其是宴请他们的还是巨兽工业叶总。 边吃边谈。 边谈边看精灵女佣用轻盈精准的双手在烹饪菜肴，别提有多新奇了。 “叶总，您是说在精灵女佣发售之后。我们美団的外卖骑手，可以直接把水果生鲜存放到带冷藏功能的云柜中，或是直接递交到机器人的手上？” “没错。”叶青举杯轻轻抿了一口酒水，说道：“据我所知，目前美団上的水果外卖服务已经得到了市场认可。” “水果外卖的订单，并不比餐饮外卖差多少。” “可在生鲜这块似乎还有些欠缺。” “我昨天在公司内部做了份员工调查问卷，一共有来自全国各地三万多名员工参与进来。” “问卷显示，使用过美団外卖购买过水果的员工，几乎占到100%。经常在美団购买水果的员工，也有37%。” “但用美団购买过生鲜食材的员工，连1%都没有。” “所以我希望，美団能够专门针对精灵女佣用户，开设后台账户。让精灵女佣可以自己接入美団平台，从上面订购生鲜食材，或是水果和常用药物。” “这是个双赢的合作。” “我们精灵女佣替美団开拓生鲜分类的订单，而美団只需要为它们开设后台账户，让精灵女佣可以自由下单就行。” 张总思索片刻，“我理解您的方案了。” “您的意思是以后精灵女佣的用户，如果想让它买菜做饭，只需要告诉它，自己想吃什么。” “那精灵女佣就会自动接入我们的美团平台，然后根据用户想吃的菜肴，来下单相应的食材。” “这个过程用户完全可以不用参与，都由精灵女佣在我们美団平台上自动选择，最后再由我们的外卖员，交到精灵女佣手中。” 叶青补充回答道：“当然用户拥有选择和决定权，只有在用户授权给精灵女佣后，它才能完成这些自主操作。” 张总点点头，接着侧耳和身旁的两位高管小声交流了几分钟。 他带来的两位高管，都是他的左膀右臂。 一位是外卖事业部的总负责人，一位是公司首席运营官。 三人小声交流片刻，都认为是一个共赢的合作。 可以搞！ 正如叶总所说，生鲜食材这块确实是美団平台上的一大短板。 这倒不是美団平台经营不够努力，他们为了开拓这块潜力无限的市场，短短一年内已经砸下接近十亿的扶持资金，明年计划砸的更多。 但目前依然改变不了一个社会现状。 那就是买菜的主力军都是60后到80后，又以女性为主。 这个买菜主力军中，只有85到89这个年龄段，比在美团的外卖平台上活跃。 美团平台消费主力军是85后90后，与买菜的主力军重叠太少。 美団张总现在已经不指望能把大爷大妈拉进美団外卖的大家庭里，他还年轻，他只要再熬个五六七八年，把90后这帮人都熬到成家立业就行。 到时候生鲜食材的外卖，自然就会水涨船高。 当然～ 熬归熬，努力也是要做的。 去年华夏的蔬菜肉类消费总量是三万亿。 假设在一两年后，哪怕只有5%的用户，选择用外卖订购生鲜食材，那也是1500亿的市场规模。 1500亿的销售额，如果按用户平均100元一次的订单采购价来拆算，将会产生15亿次订单。 10%的用户，那就会产生30亿次订单。 营业额3000亿。 这是多么天文的一份蛋糕？ 美団当然想吃。 不光美団想吃。 盒马也想吃、京东也想吃、每日优鲜也想吃，多点更想吃。 几乎每个互联网销售平台，都想去吃。 现在巨兽工业主动给他们提供了一个开拓市场的通道。 美団张总当然想把这个通道打开，加快美団平台的生鲜食材扩张脚步。 只是美団张总和两位高管，还有些吃不准精灵女佣的市场情况。 他们是外卖平台公司，平日里打交道的要么是互联网行业，要么是餐饮、院线，超市这些服务类行业。 现在冷不丁遇见巨兽工业的智能器人产品，他们更想等个一到两月，观察一下市场反应后，获取更多的合作信息。 这倒不是说他们怀疑精灵女佣的销量，这事情也用不着他们操心。 他们是怀疑到底有多用户，愿意让精灵女佣从美团平台下单买菜。 人还是那些人。 要说家里多个精灵女佣，就刷刷刷改变多年养成的买菜习惯，那肯定也不大现实。 到时候精灵女佣成了爆款，他们的生鲜食材订单却丝毫不涨，完全有可能发生。 所以他们想多观察，等后续的市场反馈出来。 如果选择让精灵女佣外卖买菜的用户很少，他们不介意看在叶总面子上，先免费给巨兽工业开个后台。 如果销量火爆…… 那可是要抽点的。